保健品招商如何找到潛在“熱銷藥”

添加日期：2021年2月12日 閱讀：1083

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對(duì)于無法自身實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)，不具備市場(chǎng)主控的保健品招商企業(yè)來講，對(duì)于產(chǎn)品的依賴程度是顯而易見的。因而保健品招商企業(yè)采購人員在產(chǎn)品的選擇上，都會(huì)下很大的功夫，希望可以找到那些諸如：獨(dú)家、新特藥、醫(yī)保、競(jìng)品少的產(chǎn)品�？涩F(xiàn)實(shí)情況卻是，這些品種作為保健品行業(yè)任何一家企業(yè)都希望掌握的資源，本身相當(dāng)稀缺。同時(shí)，現(xiàn)在廠家又在不斷跳過傳統(tǒng)商業(yè)，進(jìn)行自建隊(duì)伍開發(fā)終端，也大大降低了保健品招商企業(yè)找到這類品種的幾率。那是不是找不到這類品種，保健品招商企業(yè)就只能坐以待斃面臨死亡��？答案是否定的。我們完全可以換一種思路來進(jìn)行產(chǎn)品選擇，就是選擇那些特色產(chǎn)品銷售渠道，然后根據(jù)渠道需求選擇產(chǎn)品。



同時(shí)，在保健品的選擇上，一定不能落入同質(zhì)化洪流，一定要講求品種有特色。這個(gè)“特色”首先要體現(xiàn)在產(chǎn)品本身，可以不是獨(dú)家、新特藥，但是一定是競(jìng)品不多的品種，可以選擇那些小廠家的品種，或者品種本身不錯(cuò)，但是廠家的主業(yè)不在這個(gè)產(chǎn)品銷售身上的這種情況。同時(shí)，還必須要滿足保健品自然人對(duì)于盈利的要求，有利潤空間。否則，產(chǎn)品療效等因素再好，如果沒有利潤空間操作，照樣不能引起這些以利潤為第*追求的保健品自然人的興趣。

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（發(fā)布人：dmz）

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