保健品招商如何突破市場(chǎng)困局

添加日期：2021年2月10日 閱讀：1036

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這幾年來(lái)，相關(guān)的保健品政策紛紛出臺(tái)，也隨之導(dǎo)致保健品行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，再加上合資和一些外資企業(yè)進(jìn)去中國(guó)市場(chǎng)，新醫(yī)改的推行，這些都讓整個(gè)保健品招商行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)非常時(shí)期，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示如今市場(chǎng)難做。其實(shí)，根據(jù)我國(guó)目前的保健品市場(chǎng)情況來(lái)看，是繁榮過(guò)后的政策調(diào)整期。在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，保健品行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新顯得更為艱難。如今的局勢(shì)是**市場(chǎng)的時(shí)間正逐步縮短，以往成功的經(jīng)驗(yàn)已成為明日黃花。在如此形勢(shì)下，保健品企業(yè)將如何面對(duì)保健品營(yíng)銷所處的市場(chǎng)困局，這就需要尋求到有效的破困之策。

1、保健品企業(yè)渠道環(huán)節(jié)無(wú)力掌控。國(guó)家對(duì)行業(yè)體制的多次變革，使得我國(guó)保健品經(jīng)銷渠道的格局也發(fā)生了十分巨大的變化。省招標(biāo)配送的指定，保健品商業(yè)集中度的提高，種種形式都表示這全服哦物流企業(yè)都正在蓬勃發(fā)展，而保健品招商流通業(yè)的區(qū)域寡頭壟斷格局卻逐步形成。面對(duì)經(jīng)銷商低價(jià)銷售、折價(jià)出貨以及價(jià)格倒掛這種種現(xiàn)形，導(dǎo)致渠道客戶和終端客戶的忠誠(chéng)度不斷下降，保健品企業(yè)始終用“堵”的方式緩解情況，但終究“治標(biāo)不治本”。



2、保健品企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)倍感無(wú)力。接連的受到保健品降價(jià)、招標(biāo)和新醫(yī)改等等方面的營(yíng)銷，如今整個(gè)保健品市場(chǎng)顯得不那么安靜。伴隨著市場(chǎng)運(yùn)作難度越來(lái)越大，以及國(guó)家對(duì)社區(qū)和新農(nóng)合的投入，保健品招商企業(yè)重新放眼到第三終端市場(chǎng)，成了他們發(fā)展的新藍(lán)海。然而很多保健品企業(yè)在進(jìn)行第三終端試水之后紛紛鎩羽而歸，這是為何?原因在于如今醫(yī)院市場(chǎng)占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)以及質(zhì)量控制上都非常乏力，從而導(dǎo)致余元高端市場(chǎng)配置，其營(yíng)銷資源保健品企業(yè)卻少的可憐。3保健品招商企業(yè)進(jìn)軍終端的困惑。促使保健品企業(yè)進(jìn)軍終端的原因就在于終端為王的提法和國(guó)家相關(guān)政策對(duì)社區(qū)和新農(nóng)合的支撐。這是以圖通過(guò)自建網(wǎng)絡(luò)來(lái)掌控終端的方式，用來(lái)反控市場(chǎng)和渠道。這種自建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的模式曾也為保健品企業(yè)造就了許許多多的輝煌和成就，然而存在對(duì)大的問(wèn)題就是管理成本居高不下，難以維系，從而導(dǎo)致很多保健品企業(yè)處于彷徨境地。

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