保健品招商企業(yè)如何轉型

添加日期：2021年2月11日 閱讀：1101

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1、由自然人向實體轉變，導入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。如今保健品招商企業(yè)的合作客戶主要還是以自然人為主，但隨著各項政策壓縮著個人行為的保健品經營者的生存空間，政策正強制性減少招商企業(yè)的客戶。所以，保健品招商企業(yè)在選擇客戶要順勢而為。在進行保健品招商過程中，要以實體客戶為主要合作對象，能夠減低企業(yè)的經營風險，從而保證企業(yè)經營秩序穩(wěn)定。這里所謂的實體客戶，可以是實體藥店、診所、衛(wèi)生院等等。而在客戶的管理工作方面，建議引入“客戶滿意度戰(zhàn)略”。也就是從簡單的節(jié)日問候、禮品等基礎性利益上提升，轉向為更高層次的新思維、新模式和新體系。

2、做好試點工作。不可否認的是，未來保健品招商企業(yè)的競爭核心將轉變向強勢市場、強勢終端方向。一些獨自進行保健品招商運作的企業(yè)，也將無法避免的面臨重新洗牌、優(yōu)勝劣汰的局面。保健品招商企業(yè)很多是以招而不商的情況存在，將服務保健品代理商市場開發(fā)作為主要的工作，要想真正進行自營市場開發(fā)，其實還欠缺市場操作經驗。所以保健品招商企業(yè)在進行自營市場開發(fā)過程中，在進行科學定位某一區(qū)域之后，先采取試點開發(fā)，在進行成功復制的模式穩(wěn)步推進。也就是說保健品招商企業(yè)自營終端市場的突圍之道的關鍵就在于試點市場的打造。



3、踏踏實實進行市場利益鏈保護。保健品招商企業(yè)的經營模式，將決定了市場保護的核心問題，這也是所有保健品招商企業(yè)所要面的的，卻難以解決的核心問題。往往會出現(xiàn)這樣的情況，那就是保健品招商企業(yè)一個產品做了廣告宣傳，做了保健品招商，*終卻因為缺乏對市場的把握，不注重市場保護，盲目的追求客戶數(shù)量以及銷量，從而導致上市出現(xiàn)明顯的沖串貨現(xiàn)象。如此在短時間內就會導致剛成功保健品招商得到的市場又迅速衰落了，*后保健品招商企業(yè)還是保健品代理商都得到應得的利益。所以，保健品招商企業(yè)需注重市場保護工作，才能有所發(fā)展提升。其中要切實保障整個經營過程所涉及的單位、個人的利益保障，也就是所謂的利益鏈保護”。

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（發(fā)布人：dmz）

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