成功做好保健品招商該如何準(zhǔn)備

添加日期：2021年2月12日 閱讀：1036

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企業(yè)想要在保健品招商界里一鳴**，是一件很不容易的事，企業(yè)應(yīng)該做好打硬仗的準(zhǔn)備。只有做好招商前的準(zhǔn)備，在市場上擁有持久的競爭力，才不會被對手打的措手不及。那么，想要成功的做好保健品招商，企業(yè)應(yīng)該做如何的準(zhǔn)備呢?制定招商政策無規(guī)矩不成方圓。招商政策直接關(guān)系到招商的成敗，所以也是招商工作的中心。招商政策包括市場支持政策、市場準(zhǔn)入政策和市場管理政策。保健品招商政策必須科學(xué)可行，唯有如此，招商才能落地，產(chǎn)品方能順利銷售。




招商政策的制訂必須兼顧“健全計劃、訂好政策、選準(zhǔn)渠道、提煉主張、強(qiáng)化執(zhí)行”五大環(huán)節(jié)。進(jìn)行產(chǎn)品分析產(chǎn)品是合作的核心。企業(yè)只有對產(chǎn)品的真實的把握，才能給代理商一個清晰的認(rèn)識。招商產(chǎn)品設(shè)計的根本告訴經(jīng)銷商一個盈利的市場機(jī)會，明確告訴他產(chǎn)品盈利的市場機(jī)會以及為什么能盈利。保健品產(chǎn)品招商實質(zhì)賣的是一個商業(yè)機(jī)會或準(zhǔn)商業(yè)計劃。



要實事求是地給產(chǎn)品一個明確地說法，讓保健品代理商容易理解和接受。如果稀里糊涂或著盲目夸大，都不能贏得信賴。高效到位的市場方案產(chǎn)品市場機(jī)會大才能盈利;保護(hù)措施完善才能保證安全;市場方案到位方能保證產(chǎn)品流轉(zhuǎn)。高效的市場方案必須從經(jīng)銷商角度從產(chǎn)品的盈利性、安全性、流動性三個原則進(jìn)行設(shè)計。

過于重視招商傳播、輕看市場方案設(shè)計，對于保健品招商的市場擴(kuò)展沒有特別的幫助。專業(yè)的招商部門要想將招商工作落實到位，還需要一個獨立專業(yè)的招商部門。保健品銷售公司應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨立開來，并賦予其一定的職責(zé)、權(quán)限和有別于一般通路銷售的激勵機(jī)制，使其盡量在整體營銷組織框架中享有較為靈活的權(quán)利。

同時，生產(chǎn)、產(chǎn)品控制、培訓(xùn)、財務(wù)等同級部門要全力配合，以保證保健品招商的順利進(jìn)行。宣傳推廣保健品招商過程中，要吸引經(jīng)銷商的眼球，必須具備有效地宣傳推廣方法。可以組織一些有影響力的公關(guān)活動或者運用新聞和廣告進(jìn)行傳播。合理的宣傳，可以讓更多的經(jīng)銷商認(rèn)識和了解企業(yè)，對于擴(kuò)大合作是非常有益的。保健品招商也是一個系統(tǒng)性的過程，把握好中間的每一步，科學(xué)合理的招商，避免中間出現(xiàn)一些突發(fā)事件，盡量讓招商達(dá)到預(yù)期*佳的效果。

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（發(fā)布人：dmz）

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