保健品招商為什么要選擇量化考核方法

添加日期：2021年2月18日 閱讀：948

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多數(shù)保健品招商廠家對保健品代理商只有提貨量和完成量的單一考核，此方法使得保健品招商廠家和保健品代理商完全成為交易關(guān)系，雙方的著眼點都是利益，這樣很難形成保健品招商廠家和保健品代理商一體化的合作模式。這時就應(yīng)該選擇其他的考核方法—量化考核。對保健品代理商的考評應(yīng)該體現(xiàn)定量化、定性化、動態(tài)性、時效性，通過考核方案的設(shè)計使評價因素轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字。量化的保健品代理商考核是對保健品代理商評價和進(jìn)行保健品代理商調(diào)整的預(yù)警。



為了形成保健品招商廠家和保健品代理商一體化的合作模式，除了提貨量和完成量的考核，保健品招商廠家還須將以下因素列入保健品代理商的考評標(biāo)準(zhǔn)：年銷售量、月度銷售量、銷量占公司的比重、銷售增長率、醫(yī)院藥店以及二級分銷等終端數(shù)量的增減、市場占有率、網(wǎng)絡(luò)覆蓋率、終端開發(fā)增長率、終端遺失率、價格和報表信息反饋的主動性、區(qū)域保護(hù)的執(zhí)行、公司政策和協(xié)議執(zhí)行情況、對公司產(chǎn)品重視程度等。

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