保健品招商過(guò)程中的不當(dāng)做法

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1379

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在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，一些國(guó)有保健品企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，而對(duì)保健品招商觀念利整合營(yíng)銷不去研究應(yīng)用，但在目前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期中，因?yàn)樯唐饭┻^(guò)于求，導(dǎo)致賣方市場(chǎng)出現(xiàn)了種種營(yíng)銷問(wèn)題，有一些企業(yè)對(duì)買方市場(chǎng)措手無(wú)策，隨大流盲目地去推銷產(chǎn)品，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。

這就導(dǎo)致了除銷售部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮其營(yíng)銷職能。目前，絕大多數(shù)保健品企業(yè)的高層管理人員對(duì)營(yíng)銷工作都很重視，但是這種重視具有明顯的局部性、不系統(tǒng)性和不確定性，從而在保健品招商的過(guò)程中造成了許多危害。

第*，這種不系統(tǒng)的保健品招商觀念導(dǎo)致企業(yè)在銷售過(guò)程中不能使企業(yè)的每個(gè)部門都聯(lián)接起來(lái)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，使得整體營(yíng)銷職能降低。

第二，這種不確定性的營(yíng)銷觀念會(huì)降低企業(yè)的銷售決策，影響了營(yíng)銷工作的高效進(jìn)行，使得多數(shù)銷售問(wèn)題得不到解決，這樣一來(lái)，該決策的問(wèn)題不能及時(shí)決策，對(duì)企業(yè)的招商業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽笥绊�，甚至�(xí)�挫折業(yè)務(wù)人員的積極性。

*后，局部性導(dǎo)致保健品招商工作缺乏整體的方向性，在決定企業(yè)營(yíng)銷方向時(shí)，陳舊已過(guò)時(shí)的觀念不僅不能給保健品企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)反而會(huì)加重營(yíng)銷部門的工作負(fù)荷并導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷部門的盲目發(fā)揮。



保健品產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)性

隨著保健品產(chǎn)品營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得市場(chǎng)上具有相同或類似功能的保健品產(chǎn)品越來(lái)越多。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)者的多少由盈利水平的高低來(lái)決定。但自從國(guó)家藥監(jiān)局明確指示所有保健品企業(yè)必須年通過(guò)gmp(保健品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范)認(rèn)證以來(lái)，原有的保健品廠家已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營(yíng)銷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，兩千多家新批準(zhǔn)的保健品廠家如雨后春筍般拔地而起。

為何國(guó)家如此大力度的限制保健品招商企業(yè)的生產(chǎn)，卻還有這么多的企業(yè)爭(zhēng)相來(lái)?yè)屵@燙手的山芋呢。其實(shí)在新建的保健品廠家中有許多都是剛剛涉足保健品行業(yè)的，在企業(yè)家眼中他們看到了保健品行業(yè)豐厚的利潤(rùn)。但是由于對(duì)保健品行業(yè)的一知半解導(dǎo)致了這樣一種現(xiàn)象，盡管是新興保健品廠家，但是產(chǎn)品卻是沒(méi)有創(chuàng)新的普藥類產(chǎn)品，因?yàn)檫@一類產(chǎn)品在市場(chǎng)中被消費(fèi)者所熟悉的保健品產(chǎn)品，并且普藥在營(yíng)銷市場(chǎng)中屬于獲利較多的產(chǎn)品，雖然新批準(zhǔn)建立的保健品廠家有新保健品作為審批的支撐，但卻對(duì)市場(chǎng)中同質(zhì)性較強(qiáng)的普藥的制造情有獨(dú)鐘。

這就使得產(chǎn)品到達(dá)了一個(gè)過(guò)剩的時(shí)期，這時(shí)企業(yè)用來(lái)研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的資本就轉(zhuǎn)化為進(jìn)行營(yíng)銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的資本，而品牌競(jìng)爭(zhēng)就是在產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)期*后選擇的理由之一。從另外一個(gè)角度看，資金實(shí)力而不是新保健品療效成為保健品招商企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。

品牌意識(shí)薄弱，品牌管理落后

品牌可以幫助消費(fèi)者輕松識(shí)別保健品，從而推進(jìn)自我藥療的開(kāi)展。在合理、良性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下，努力發(fā)展保健品招商企業(yè)的品牌，樹(shù)立良好的企業(yè)形象是保健品廠家在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的法寶。目前我國(guó)很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始品牌建設(shè)，其中部分企業(yè)取得了很好的效果，但是也存在一些問(wèn)題。一是品牌意識(shí)薄弱。大多數(shù)保健品廠家還沒(méi)有真正開(kāi)始品牌之路。對(duì)營(yíng)銷品牌理解不深，單純認(rèn)為品牌就是打廣告。二是只談品牌，不管質(zhì)量。我國(guó)仍有部分保健品廠家單純追求品牌效應(yīng)，忽略產(chǎn)品質(zhì)量，本末倒置。若沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，縱然有華麗的品牌，難免會(huì)有轟然倒塌的一天。三是品牌營(yíng)銷缺乏市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)。因?yàn)椴糠直＝∑窂S家沒(méi)有做好做細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，所以，導(dǎo)致了產(chǎn)品定位失敗、品牌定位模糊、市場(chǎng)細(xì)分重合等。四是盲目進(jìn)行營(yíng)銷品牌延伸。

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