保健品招商的“營(yíng)銷為王時(shí)代”

添加日期：2021年2月6日 閱讀：1025

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中國(guó)的保健品市場(chǎng)，正在從傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代走來，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)條件、科研水平和市場(chǎng)體制的限制，從20世紀(jì)80年代以來保健品招商市場(chǎng)放開經(jīng)營(yíng)，營(yíng)銷市場(chǎng)陷入空前熱烈時(shí)代。很多個(gè)人和廠家，依靠某一個(gè)品種就可以很輕易的賺的缽滿盆滿的。

隨著中國(guó)的改革開放推進(jìn)，中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，當(dāng)保健品銷售公司和個(gè)人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)，等著買者上門營(yíng)銷的狀況一去不復(fù)返的時(shí)候，先是一陣恐慌，然后開始研究保健品究竟怎么銷售的問題，其中以蒙派藥商為代表。他們通過小報(bào)、電視或電臺(tái)廣告、軟文等手段，創(chuàng)造了鴻茅藥酒、速立特等一個(gè)又一個(gè)保健品招商行業(yè)的明星產(chǎn)品。雖然蒙派藥商的操作手段，到現(xiàn)在任然存在很多爭(zhēng)議，但是可以這么說：蒙派藥商的出現(xiàn)，將中國(guó)保健品行業(yè)推進(jìn)到“營(yíng)銷為王時(shí)代”!

伴隨著保健品招商行業(yè)監(jiān)管力度的加強(qiáng)，國(guó)家衛(wèi)生和藥監(jiān)部門對(duì)于虛假廣告、惡性宣傳等方式的打擊，迅速瓦解了蒙派藥商的保健品炒作之路。于是，紛紛跟隨的藥廠這才發(fā)現(xiàn)，保健品經(jīng)營(yíng)要有自己獨(dú)有的通路。不同的保健品，對(duì)于不同渠道的適應(yīng)才是企業(yè)要研究的根本。



“渠道為王時(shí)代”的出現(xiàn)，引領(lǐng)了保健品招商企業(yè)從無序競(jìng)爭(zhēng)向有序競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從非專業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向?qū)�業(yè)化營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變。并出現(xiàn)了以臨床學(xué)術(shù)推廣、OTC廣告營(yíng)銷模式、第三終端推廣模式，商業(yè)聯(lián)合合作等一系列專業(yè)化較強(qiáng)，市場(chǎng)效果較好并影響較大的新模式。

當(dāng)中國(guó)保健品招商行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新的行業(yè)背景下，國(guó)家新醫(yī)改牽動(dòng)整個(gè)行業(yè)的命脈，以基本藥物制度、基本藥物商業(yè)配送、臨床招投標(biāo)、醫(yī)保和農(nóng)保品種跟進(jìn)、公立醫(yī)院改革為核心的行業(yè)變動(dòng)，一時(shí)間讓整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，大批企業(yè)不斷調(diào)整跟進(jìn)，在各自區(qū)域市場(chǎng)和領(lǐng)域進(jìn)行資源配置和政策解讀，并不斷提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)大大小小的保健品銷售公司，從來沒有如今天這般關(guān)注政策變化可能對(duì)整個(gè)行業(yè)引起的變動(dòng)，我們不妨稱之為“營(yíng)銷政策時(shí)代�！�

未來保健品招商行業(yè)如何經(jīng)營(yíng)發(fā)展，不同渠道、不同地區(qū)、不同企業(yè)必將沿著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的大藍(lán)圖前行，在專業(yè)化和政策化為導(dǎo)向的核心下，企業(yè)的優(yōu)勢(shì)聯(lián)合與兼并重組將不可避免的出現(xiàn)。而到這時(shí)，中國(guó)的保健品招商行業(yè)，畢竟出現(xiàn)一批真正響亮的企業(yè)，真正響亮的產(chǎn)品。

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