添加日期:2021年2月6日 閱讀:800
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保健品招商者應(yīng)如何成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家,首先要具備慧眼識(shí)英的思維,選對(duì)保健品產(chǎn)品經(jīng)銷商能夠做大或者說(shuō)能夠取得一時(shí)的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開(kāi)始的,某個(gè)全國(guó)性的暢銷品牌或者某個(gè)區(qū)域性的暢銷品牌被某個(gè)經(jīng)銷商壟斷,于是這個(gè)經(jīng)銷商一不留神就做大了,成了區(qū)域保健品市場(chǎng)的**。
所以,保健品招商者具備成為大贏家的重要條件主要表現(xiàn)在要能夠很好地甄別產(chǎn)品。選對(duì)了產(chǎn)品,就等于成功了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大、做不強(qiáng),很多時(shí)候,跟沒(méi)有選對(duì)產(chǎn)品有較大的關(guān)系,也就是說(shuō),作為經(jīng)銷商,你選擇的保健品產(chǎn)品要代表未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì),具有較大的增長(zhǎng)潛力,且產(chǎn)品質(zhì)量好。
保健品招商者要與時(shí)俱進(jìn),就要能夠順勢(shì)而為,一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入,經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思想。
當(dāng)今社會(huì)已進(jìn)入理性消費(fèi)階段,作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等,根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同,合理取酬,但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂,都會(huì)導(dǎo)致保健品產(chǎn)品流的停滯,從而讓保健品產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此,從這個(gè)角度來(lái)說(shuō),保健品招商者要想持續(xù)地賺錢,賺大錢,就一定要具有共贏的心態(tài),一定要誠(chéng)信。
保健品招商者要想成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家,必須要具有大眼光、大格局“心有多大,舞臺(tái)就有多大”,經(jīng)銷商要想會(huì)賺錢,賺大錢,還需要具有做大事的眼光,具有操盤保健品大市場(chǎng)的格局。大眼光才有大市場(chǎng),大胸懷才有大格局,經(jīng)銷商一定要有做大市場(chǎng)的魄力,勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心,這樣,目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力,經(jīng)銷商才能放眼未來(lái),才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略,穩(wěn)扎穩(wěn)打,保健品招商者應(yīng)如何成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家呢?“方式”如下:
一、要堅(jiān)守廠商互信共贏的思想,共同投入,不等待,不拖延,不猶豫,不徘徊。
二、虛心接受廠家的指導(dǎo)
保健品招商者一定要轉(zhuǎn)變觀念,做市場(chǎng)不一定靠經(jīng)驗(yàn)就行,要講科學(xué)!但現(xiàn)實(shí)經(jīng)常是因?yàn)樯碳疫^(guò)于強(qiáng)勢(shì),廠家的外派業(yè)務(wù)員主管因害怕得罪客戶而不敢堅(jiān)持廠家的觀點(diǎn)原則,被動(dòng)地為商家提供服務(wù),導(dǎo)致廠家的政策和促銷策略無(wú)法落實(shí),*后把市場(chǎng)弄成了一個(gè)“四不象”,很可惜!
三、經(jīng)銷商要理解廠家的要求,有時(shí)雖然會(huì)苛刻一點(diǎn),但“痛并快樂(lè)著”!
四、經(jīng)銷商要堅(jiān)持每天做好工作計(jì)劃與日常管理,**不要把小工作不當(dāng)一回事要水滴可石穿這個(gè)古訓(xùn)。
五、積極融入廠家的各種營(yíng)銷政策,整合資源,為市場(chǎng)所用,市場(chǎng)做透了,你也就成功了。
六、全方位做到知彼知己。
充分了解自己的優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)的特點(diǎn),了解自己所選擇的產(chǎn)品鏈。我們要根據(jù)自己的情況,科學(xué)地選擇好所經(jīng)銷的產(chǎn)品,不能盲目貪多,以免分散自己的財(cái)力、精力、人力,一定要認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐南M(fèi)趨勢(shì)與購(gòu)買能力,集中力量做好2—3款保健品產(chǎn)品方為上策,孫子云:“兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因勢(shì)而利導(dǎo),取勝者,謂之神”。
七、經(jīng)銷商務(wù)必做到以結(jié)果為工作導(dǎo)向
保健品經(jīng)銷商是要靠結(jié)果而生存,不能靠理由而活著。沒(méi)有結(jié)果,我們就不能生存,這就是硬道理。做市場(chǎng)必須以結(jié)果為導(dǎo)向,要有“數(shù)字化”明確目標(biāo),追求結(jié)果,方可做透市場(chǎng)——“透則通,通則不痛,通則順!”,這就是做活市場(chǎng)的致勝法寶。
總之,保健品招商者要想成為保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的大贏家,需要具有獨(dú)到的理念、系統(tǒng)的規(guī)劃、長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略以及規(guī)范的管理和制度等,才會(huì)做大做強(qiáng),在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,此可謂是保健品招商的大贏家也!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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