保健品廠家招商的成功秘訣

添加日期：2021年2月6日 閱讀：765

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保健品招商者應(yīng)如何成為保健品市場競爭中的大贏家，首先要具備慧眼識英的思維，選對保健品產(chǎn)品經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商壟斷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域保健品市場的**。

所以，保健品招商者具備成為大贏家的重要條件主要表現(xiàn)在要能夠很好地甄別產(chǎn)品。選對了產(chǎn)品，就等于成功了一半。一些經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大、做不強，很多時候，跟沒有選對產(chǎn)品有較大的關(guān)系，也就是說，作為經(jīng)銷商，你選擇的保健品產(chǎn)品要代表未來的消費趨勢，具有較大的增長潛力，且產(chǎn)品質(zhì)量好。

保健品招商者要與時俱進，就要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思想。

當(dāng)今社會已進入理性消費階段，作為供應(yīng)商、制造商、經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致保健品產(chǎn)品流的停滯，從而讓保健品產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。因此，從這個角度來說，保健品招商者要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)，一定要誠信。

保健品招商者要想成為保健品市場競爭中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺就有多大”，經(jīng)銷商要想會賺錢，賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤保健品大市場的格局。大眼光才有大市場，大胸懷才有大格局，經(jīng)銷商一定要有做大市場的魄力，勇當(dāng)區(qū)域、行業(yè)、品牌第*的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動力，經(jīng)銷商才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，保健品招商者應(yīng)如何成為保健品市場競爭中的大贏家呢?“方式”如下：



一、要堅守廠商互信共贏的思想，共同投入，不等待，不拖延，不猶豫，不徘徊。

二、虛心接受廠家的指導(dǎo)

保健品招商者一定要轉(zhuǎn)變觀念，做市場不一定靠經(jīng)驗就行，要講科學(xué)!但現(xiàn)實經(jīng)常是因為商家過于強勢，廠家的外派業(yè)務(wù)員主管因害怕得罪客戶而不敢堅持廠家的觀點原則，被動地為商家提供服務(wù)，導(dǎo)致廠家的政策和促銷策略無法落實，*后把市場弄成了一個“四不象”，很可惜!

三、經(jīng)銷商要理解廠家的要求，有時雖然會苛刻一點，但“痛并快樂著”!

四、經(jīng)銷商要堅持每天做好工作計劃與日常管理，**不要把小工作不當(dāng)一回事要水滴可石穿這個古訓(xùn)。

五、積極融入廠家的各種營銷政策，整合資源，為市場所用，市場做透了，你也就成功了。

六、全方位做到知彼知己。

充分了解自己的優(yōu)勢，市場的特點，了解自己所選擇的產(chǎn)品鏈。我們要根據(jù)自己的情況，科學(xué)地選擇好所經(jīng)銷的產(chǎn)品，不能盲目貪多，以免分散自己的財力、精力、人力，一定要認(rèn)真分析當(dāng)?shù)氐南�費趨勢與購買能力，集中力量做好2—3款保健品產(chǎn)品方為上策，孫子云：“兵無常勢，水無常形，能因勢而利導(dǎo)，取勝者，謂之神”。

七、經(jīng)銷商務(wù)必做到以結(jié)果為工作導(dǎo)向

保健品經(jīng)銷商是要靠結(jié)果而生存，不能靠理由而活著。沒有結(jié)果，我們就不能生存，這就是硬道理。做市場必須以結(jié)果為導(dǎo)向，要有“數(shù)字化”明確目標(biāo)，追求結(jié)果，方可做透市場——“透則通，通則不痛，通則順!”，這就是做活市場的致勝法寶。

總之，保健品招商者要想成為保健品市場競爭中的大贏家，需要具有獨到的理念、系統(tǒng)的規(guī)劃、長遠的戰(zhàn)略以及規(guī)范的管理和制度等，才會做大做強，在競爭中脫穎而出，獨領(lǐng)風(fēng)騷，此可謂是保健品招商的大贏家也!

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