影響保健品加盟定價(jià)決策的外部因素

    添加日期:2021年2月4日 閱讀:752

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    小編導(dǎo)讀:影響產(chǎn)品定價(jià)的因素分為內(nèi)部因素和外部因素,前面我們?cè)敿?xì)了解了影響定價(jià)的內(nèi)部因素,即企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)和營(yíng)銷組合。接下來我們針對(duì)影響定價(jià)的外部因素,即企業(yè)所在市場(chǎng)和需求的本質(zhì)、競(jìng)爭(zhēng)者的策略和價(jià)格,以及其他外部因素進(jìn)行具體了解。

    市場(chǎng)和需求

    之前我們說過,有效的定價(jià)始于理解顧客感知價(jià)值如何影響他們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格。個(gè)人消費(fèi)者和組織消費(fèi)者都在一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格與擁有獲得的利益之間進(jìn)行權(quán)衡。因此,在定價(jià)前,營(yíng)銷人員必須理解價(jià)格與企業(yè)產(chǎn)品需求間的關(guān)系:

    1、不同市場(chǎng)中的定價(jià),賣方的定價(jià)自由度依市場(chǎng)類型而不同;

    2、價(jià)格—需求關(guān)系分析,企業(yè)可制定的美中價(jià)格將帶來不同的需求水平;

    3、需求價(jià)格彈性,與價(jià)格變動(dòng)幸運(yùn)的需求如何變動(dòng)。如果價(jià)格發(fā)生小幅度變動(dòng)而需求幾乎不變,使我們說需求缺乏彈性;如果想要的需求變動(dòng)很大,我們則說需求具有彈性。

    競(jìng)爭(zhēng)者的策略和價(jià)格

    企業(yè)制定價(jià)格還必須要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本、價(jià)格和市場(chǎng)供給物。消費(fèi)者基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似產(chǎn)品的定價(jià)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值做出判斷。另外,企業(yè)的定價(jià)策略可能影響其面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。某產(chǎn)品如果采用高價(jià)格、高利潤(rùn)策略可能引來競(jìng)爭(zhēng),而低價(jià)格、低利潤(rùn)策略可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)⑵渲鸪鍪袌?chǎng)。

    在估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)策略時(shí),企業(yè)需要思考幾個(gè)問題:首先,與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)供給物相比,本企業(yè)供給物的顧客價(jià)值如何?其次,當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力及定價(jià)策略如何?*后,企業(yè)還要思考競(jìng)爭(zhēng)清靜如何影響顧客價(jià)格敏感度?

    相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià),企業(yè)制定價(jià)格的決策要遵循什么原則呢?答案知易行難,無論制定什么價(jià)格——高、低或居中——?jiǎng)?wù)必給予顧客高于價(jià)格的價(jià)值。更多資訊請(qǐng)點(diǎn)擊:影響產(chǎn)品定價(jià)決策的內(nèi)部因素

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