你真的了解保健品招商嗎?

    添加日期:2021年2月4日 閱讀:965

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    小編導讀:我們一直在談營銷,但*終有多少人是真正知道營銷是什么?簡單是說:營銷就是一個通過為顧客創(chuàng)造價值而建立盈利性顧客關系,并獲得價值回報的過程。

    營銷的過程起初注重為顧客創(chuàng)造價值,企業(yè)*初通過研究顧客需求和管理營銷信息獲得對市場的全面了解,然后根據(jù)根據(jù)兩個個簡單的問題設計顧客驅動型營銷戰(zhàn)略。第*個問題:“我們?yōu)槟男╊櫩头⻊?”(市場細分和目標市場選擇),優(yōu)秀的營銷企業(yè)指導他們不能在所有方面為所有顧客提供服務。企業(yè)需要將資源集中于他們*具服務能力,并能獲得*高利潤的顧客。第二問題是:“如何*好地為目標顧客服務?“(差異化定位)。企業(yè)營銷人員這是需要提出一個價值陳述,說明企業(yè)為贏得目標顧客應傳遞怎么樣的價值。


    在產品營銷戰(zhàn)略確定后,公司開始構建一個整合營銷方案—包括四個市場營銷要素的組合,或稱為4P組合—將市場營銷戰(zhàn)略真正轉化為顧客價值。公司開發(fā)市場供給物并為他們創(chuàng)造強有力的品牌識別;通過為產品定價創(chuàng)造真正的顧客價值;開展分銷以保證目標顧客獲得產品;*后,公司設計促銷方案向目標顧客傳遞價值陳述,并勸服顧客對其產品做出反應。

    營銷的過程中*重要的步驟肯呢過是與目標顧客建立價值導向的盈利性的關系。在這個過程中,營銷人員通過實施客戶關系管理創(chuàng)造顧客滿意和顧客愉悅。然而,在創(chuàng)造顧客價值和構建顧客關系的過程中,企業(yè)不可能孤軍作戰(zhàn),必須與企業(yè)內部及整個營銷系統(tǒng)密切配合。因此,除良好的客戶關系管理,企業(yè)還必須出色地進行合作伙伴關系管理。

    *后,面對目前不斷變化是營銷環(huán)境,企業(yè)必須謹慎考慮另外三個重要因素,在建立顧客關系和伙伴關系的過程中,必須巧妙采取營銷戰(zhàn)略,充分利用全球市場機會,并保證以合乎道德對社會負責的方式行動。

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