添加日期:2021年2月3日 閱讀:1121
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小編導(dǎo)讀:江中制藥推廣OTC產(chǎn)品的營銷模式讓人折服,那么處方藥的營銷模式當(dāng)屬哪家強呢?當(dāng)然非西安楊森模式。西安楊森在皮膚科、精神病、抑郁癥、腫瘤和血液疾病等領(lǐng)域擁有非常優(yōu)秀的處方藥,不僅產(chǎn)品卓越,其在處方藥的推廣上也有自己獨特的方式。
西安楊森通過自主研發(fā)和銷售許可轉(zhuǎn)讓等多種方式進行處方藥推廣,并引進了多個領(lǐng)域的新保健品,從而加大了國內(nèi)產(chǎn)品研發(fā)與臨床試驗的同步力度,同時有效地縮短了新保健品在國內(nèi)市場和國外市場上市之間的時間差。另外,西安楊森還專門組建了處方藥國家化團隊,用以加強醫(yī)院終端的建設(shè)。
與此同時,西安楊森還積極進行學(xué)術(shù)推廣工作,其目的就是讓每一個中國醫(yī)生都了解西安楊森的產(chǎn)品。通過召開產(chǎn)品座談會、宣講會、研討會等各種會議,與廣大醫(yī)務(wù)人員面對面的接觸,極強產(chǎn)品宣傳效果。西安楊森在全國多個城市進行了巡回演講,根據(jù)數(shù)量統(tǒng)計,全國將近有4000名醫(yī)生參與了該學(xué)術(shù)演講。
不僅僅是處方藥的推廣,西安楊森對OTC品牌的打造同樣不遺余力,更是投入了巨資用以實現(xiàn)在央視、各省衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)等等全方位的廣告覆蓋,進而在廣大消費者心中樹立起了良好的品牌口碑。
除了在線上的投入以外,楊森在線下堅持以國有商業(yè)企業(yè)作為主要渠道進行銷售,對廣大客戶實現(xiàn)**的價格優(yōu)惠,對各級渠道商建立互利互惠、相互依存的友好合作關(guān)系,從而較大程度的調(diào)動了渠道商的積極性和主動性。
這就是西安楊森的營銷模式:處方藥和OTC并重,學(xué)術(shù)推廣和品牌傳播雙舉。該模式不僅讓西安楊森獲得了高額的利潤,同時還為其提供了豐厚的現(xiàn)金流,讓西安楊森在行業(yè)市場的地位越來越重要。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。