添加日期:2021年2月2日 閱讀:1034
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小編導(dǎo)讀:之前我們說過細(xì)分市場解釋了企業(yè)的市場機(jī)會,企業(yè)下一步工作必須對各個細(xì)分市場進(jìn)行評估,并決定它能*好地服務(wù)于哪幾個細(xì)分市場。今天,我們就來看看企業(yè)該如何評估并挑選目標(biāo)市場的。在評估不同細(xì)分市場的過程中,企業(yè)必須審視三個因素,即細(xì)分市場的規(guī)模和成長性、細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性吸引力和企業(yè)的目標(biāo)和資源。首先,企業(yè)必須花費(fèi)一定的人力和時間搜集并分析當(dāng)前細(xì)分市場的銷售數(shù)據(jù)、增長率以及各個細(xì)分市場的預(yù)期盈利性。企業(yè)會對具有合適規(guī)律和成長特點(diǎn)的細(xì)分市場產(chǎn)生興趣。但是合適的規(guī)模與其成長性之間是相對的。規(guī)模大、發(fā)展*好的細(xì)分市場對各個企業(yè)來說不總是*具有吸引力的。
對于小型企業(yè)來說,他們可能稍微缺乏一些必須的機(jī)能和資源為大規(guī)模的細(xì)分市場服務(wù),又或者,他們可能覺得這些細(xì)分市場的競爭太過于激烈了,這樣的企業(yè)則會將目標(biāo)市場鎖定于哪些規(guī)模相對比較小、吸引力等方面相對比較弱的市場,但這些市場對他們來說盈利性水平更高。
另外,企業(yè)還需要審視影響長期細(xì)分市場吸引力的主要結(jié)構(gòu)性因素。比如說,一個細(xì)分市場如果已經(jīng)包含著非常強(qiáng)大的野心勃勃的競爭對手,那么它的吸引力就沒有那么大。眾多現(xiàn)實(shí)的或者是潛在的替代品的存在都有可能限制價格和可能獲得利潤。還有就是相關(guān)的消費(fèi)者購買力也會影響到細(xì)分市場的吸引力。
*后,一個細(xì)分市場在如果擁有強(qiáng)大的供應(yīng)商,它的吸引力也不強(qiáng);供應(yīng)商可以控制價格,或降低采購產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和數(shù)量。
企業(yè)必須考慮自身的目標(biāo)和資源,一些有吸引力的細(xì)分市場可以被快速剔除么因?yàn)樗麄兣c企業(yè)的長期目標(biāo)不吻合,亦或者企業(yè)可能缺乏在具有吸引力的細(xì)分市場成功所必須的技能和資源。而企業(yè)應(yīng)該進(jìn)入到那些能夠創(chuàng)造優(yōu)越顧客價值,并獲得競爭的細(xì)分市場,如此才能獲得發(fā)展。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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