醫(yī)藥招商捷徑與溝通的作用

添加日期：2021年1月27日 閱讀：976

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對于很多藥企來說實現(xiàn)醫(yī)藥招商往往有一定的難度，那么招商有沒有屬于自己的捷徑呢?其實醫(yī)藥招商捷徑未嘗不存在，今天就和小編一起來看一看醫(yī)藥招商捷徑之溝通的作用。

醫(yī)藥招商企業(yè)在于客戶溝通的核心在于實時、即時地整合溝通，而這種實時溝通，又往往存在于生活和社區(qū)中。在生活和社區(qū)中，乃至于網(wǎng)絡社區(qū)中，存在著一對一，多對多，一對多的溝通和傳播，與企業(yè)的滯后的大眾招商有著迥然不同的性質(zhì)。




醫(yī)藥招商個體傳播的前提是他已經(jīng)進行了體驗，基于自己的體驗在自己的關系網(wǎng)絡中傳播，這更具有可信度。類似sns的六度空間的關鍵不在于尋找一個人，而在于溝通一個人，乃至于溝通整個鏈條網(wǎng)絡的人，這便是社區(qū)招商的關鍵所在。






但是，因為每一家醫(yī)藥招商企業(yè)的資源是有限的，當相關的整合力量進入的時候，可以在基于客戶資源集中或者服務意識強烈的行業(yè)，建立行業(yè)的客戶聯(lián)盟，從而構(gòu)建整個行業(yè)的社區(qū)營銷，這樣形成一種客戶大聯(lián)盟效應，與此同時，又借助不同企業(yè)的核心競爭力和客戶定位不同，各自切分自己的會員關系招商。

在未來的理想醫(yī)藥招商階段中，整個社會就是一個大社區(qū)，大社區(qū)里面有眾多的子社區(qū)，當一批種子企業(yè)和行業(yè)的關系招商體系構(gòu)建起來，讓整個社會的主流個體已經(jīng)融合進這個體系后，個體便成為中心，其他大批的企業(yè)和行業(yè)也會主動參與進來，這樣基本上形成一個網(wǎng)絡體系化的社會，也就是社會營銷體系。

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