藥企需要掌握的醫(yī)藥招商技巧

    添加日期:2021年1月27日 閱讀:1077

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    一個(gè)成功的藥企自然少不了代理商的通力合作,但是在有所成就之后,兩者之間難免會(huì)產(chǎn)生一些分歧,這樣可能會(huì)使醫(yī)藥招商事業(yè)大受打擊。所以,藥企應(yīng)該防患于未然,及早做好準(zhǔn)備,掌握與代理商合作的技巧。

    醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展新代理商的同時(shí)要做好兩手準(zhǔn)備:一是如果這家區(qū)域醫(yī)藥代理不能提高自身能力的話,如何讓新發(fā)展的代理商快速成長(zhǎng)起來(lái)。二是醫(yī)藥招商企業(yè)也不能把原有代理商的路堵死,更不能一棍子打死。如果原有醫(yī)藥代理商能很好的達(dá)到醫(yī)藥招商企業(yè)設(shè)定的目標(biāo),還是應(yīng)該盡量讓其良性發(fā)展、快速成長(zhǎng)起來(lái)。那醫(yī)藥招商企業(yè)何必不在其原有代理商覆蓋不到的地方發(fā)展新的醫(yī)藥代理商呢!


    醫(yī)藥招商企業(yè)出現(xiàn)虧損狀況,原因可能是原有醫(yī)藥代理商不但沒(méi)有做好自己的工作,而且還會(huì)妨礙新醫(yī)藥代理的發(fā)展。因?yàn)樵写砩滩⒉皇轻t(yī)藥招商企業(yè)的全資區(qū)域代理,他們考慮的不是醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該在這一區(qū)域占有多少份額。

    而是新的醫(yī)藥代理商加盟以后會(huì)搶到自己多少市場(chǎng)份額、會(huì)損失多少利潤(rùn),所以一定會(huì)采取措施保護(hù)自己的既得利益,醫(yī)藥招商企業(yè)想的就是要更換代理,那彼此溝通起來(lái)自然就沒(méi)有辦法達(dá)成一致,原有醫(yī)藥代理商自然也不會(huì)配合醫(yī)藥招商企業(yè)所做的調(diào)整。

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