新醫(yī)改制度落地影響醫(yī)藥招商現(xiàn)有模式

    添加日期:2021年1月26日 閱讀:1008

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    立志于在不同渠道進行醫(yī)藥招商的企業(yè)就要深刻研究政策指向,以及由此帶來整個渠道的變化對企業(yè)經(jīng)營的影響,比如在臨床渠道。但是新醫(yī)改對公立醫(yī)院改革試點的開展,雖然受到利益因素的影響,但一時難以有效推行,今后公立醫(yī)院“醫(yī)藥分家”、“管辦分家”的指導(dǎo)方針。

    醫(yī)藥招商是一個少入多出的行業(yè)模式,越來越多的吸引著人們的投入目光,也正是因為如此,才造就了現(xiàn)代的醫(yī)藥招商混亂時代。怎樣將醫(yī)藥招商做好,并企業(yè)做大做強等一系列問題一直備受眾多企業(yè)的關(guān)注和議論,這也是現(xiàn)代醫(yī)藥招商企業(yè)需要深思的問題。

    有經(jīng)營資格的經(jīng)營企業(yè)有著明確的合作方向,則為醫(yī)藥招商企業(yè)尋求臨床產(chǎn)品招商的合作方指出了一條明路。從這個意義上來講,自新醫(yī)改草案出臺到試點市場啟動,乃至今后幾年全國市場的執(zhí)行的這個階段,企業(yè)競爭的核心是應(yīng)對市場和渠道變化的能力。

    醫(yī)藥行業(yè)三個終端即將變化的幾個核心內(nèi)容也引起了醫(yī)藥招商企業(yè)的關(guān)注:臨床渠道的“公立醫(yī)院改革”,第三終端市場的“基本藥物制度”以及OTC渠道在商務(wù)部接管后的市場化時代背景下,面臨前述兩者的政策擠壓。針對新醫(yī)改對目前醫(yī)藥行業(yè)三個終端的不同政策引導(dǎo)。

    招商雜志,也不再是企業(yè)瘋狂投放的主要陣地,而變成企業(yè)階段性戰(zhàn)略目標指導(dǎo)下,依靠性價比調(diào)研而進行的理性宣傳;至于個人代理商,從粗放式經(jīng)營逐步轉(zhuǎn)入渠道精耕的階段,在選擇醫(yī)藥招商產(chǎn)品、操作規(guī)模、身份確定等各個方面也已經(jīng)變得理性。如今順勢而為才有機會,新醫(yī)改制度從試點逐步落地。

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