醫(yī)藥招商渠道打造方法

    添加日期:2021年1月25日 閱讀:891

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    在現(xiàn)在的醫(yī)藥招商大環(huán)境下,擁有渠道就意味著擁有市場。在產(chǎn)品、價格,乃至廣告日益同質化的今天,只有“渠道”的整合建設,才能產(chǎn)生市場差異化的競爭優(yōu)勢。但是在渠道的管理方面必須要解決沖突問題,渠道沖突管理是指分析和研究渠道合作關系,對預防和化解渠道沖突工作加以計劃、組織、協(xié)調和控制的過程。醫(yī)藥代理企業(yè)認為,渠道沖突的存在是一個客觀事實,在任何產(chǎn)品或服務分銷過程中都是不可避免的。那么醫(yī)藥招商優(yōu)質渠道應該怎樣開拓呢?

    1、專業(yè)醫(yī)藥代理商有比較強勢的產(chǎn)品選擇空間、強大的市場網(wǎng)絡和強勁的學術支持。

    2、專業(yè)代理商可嘗試在產(chǎn)品品牌建設上做文章。新環(huán)境下專業(yè)醫(yī)藥代理商的特征和優(yōu)勢。

    3、縮短合作環(huán)節(jié),直接進行醫(yī)藥招商廠家對接,形成核心優(yōu)勢。

    4、宣傳中長線品種,精耕細作,精心培養(yǎng)。

    5、品種選擇可加大與醫(yī)藥招商機構橫向聯(lián)系的力度與廣度。

    6、未來將是一個產(chǎn)品稀缺的時代。在產(chǎn)品選擇上,要注重**,目錄品種,以新特藥、專科藥為主。

    7、通過緊密的合作縮短產(chǎn)品流通渠道,另辟新徑,為醫(yī)藥招商打造出“渠道扁平化時代”。

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