醫(yī)藥招商的營(yíng)銷禁忌

添加日期：2021年1月22日 閱讀：1045

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醫(yī)藥招商作為一種快速、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，目前仍是眾多中小醫(yī)藥招商企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品推廣的制勝“法寶”。但是正是因?yàn)檫@種好處，有些藥企在醫(yī)藥招商營(yíng)銷方面很是下“功夫”，甚至是不惜謊話連篇。其實(shí)這是不正確的。醫(yī)藥招商營(yíng)銷禁忌讓藥企正確營(yíng)銷。




醫(yī)藥招商營(yíng)銷禁忌一、醫(yī)藥招商要切合實(shí)際，不能刻意欺騙過(guò)分炒作醫(yī)藥招商企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹(shù)好乘涼，沒(méi)想到是一個(gè)陷阱。中小醫(yī)藥招商企業(yè)的醫(yī)藥銷售不是水到渠成，而是渠成水到的，即建立分銷商渠道關(guān)系，維護(hù)與渠道成員的友好合作，才能借助現(xiàn)有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，順利分銷出企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥招商產(chǎn)品。所以，在激烈的醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。



醫(yī)藥招商營(yíng)銷禁忌二、不能目光短淺，把價(jià)位定的跟高做醫(yī)藥招商，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、戰(zhàn)略規(guī)劃,打一槍換一地,騙一把撈一把,不僅不賺錢,而且導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷成本過(guò)高,如果涉及詐騙還會(huì)涉及到刑法走進(jìn)班房,所以一定要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo);光考慮企業(yè)的利潤(rùn)、產(chǎn)品的成本,不考慮消費(fèi)者的購(gòu)買力和消費(fèi)水平，結(jié)果是一小瓶成本不到2元的產(chǎn)品,硬是在市場(chǎng)賣到幾十元,結(jié)果可想而知。

醫(yī)藥招商營(yíng)銷禁忌三、不能夸大功效，不能過(guò)度承諾醫(yī)藥招商的過(guò)程中夸大藥品功效會(huì)讓人們對(duì)你的產(chǎn)品不信任，或者只是買一次。而為了銷售產(chǎn)品,給消費(fèi)者承諾送什么贈(zèng)品,結(jié)果是溜之大吉,還有就是承諾使用后無(wú)效退款或者退貨,結(jié)果同樣是溜之大吉也同樣不可取,在失去信任的同時(shí),也失去了市場(chǎng)。

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