醫(yī)藥招商企業(yè)成功的三大關(guān)鍵

    添加日期:2021年1月22日 閱讀:886

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    醫(yī)藥招商市場(chǎng)中企業(yè)要想成功,就要注意三大方面的內(nèi)容。招商涉及的3個(gè)關(guān)鍵因素?服務(wù)、產(chǎn)品、宣傳。

    一、醫(yī)藥招商服務(wù)不只產(chǎn)品宣傳,為代理商提供的服務(wù)決定了招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升。這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù),更重要的是,基于某一方面的專業(yè)化服務(wù)可以真正為代理商解決產(chǎn)品銷售問題。可以預(yù)見的是,在未來相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),專業(yè)化的招商企業(yè)將成為主流。因此,立足專業(yè)化的服務(wù)管理也是招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面,在全民醫(yī)保大潮中,醫(yī)保、“新農(nóng)合”、基本藥物品種越發(fā)受到各級(jí)代理商的青睞。

    二、產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)賴以存在和運(yùn)作的關(guān)鍵,也是制約其發(fā)展的根本要素,因此,產(chǎn)品代理的方向定位需要慎重考慮。在目前的行業(yè)大環(huán)境下,商業(yè)企業(yè)不能一見到好品種就沖動(dòng)地代理,以免花費(fèi)大量人力、物力和精力,仍然做不起來,*后得不償失。企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)資源,代理與企業(yè)定位方向匹配的產(chǎn)品,方能有所建樹,品牌導(dǎo)向。商業(yè)企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往有很大的局限性,組合導(dǎo)向。根據(jù)自身的客戶資源和市場(chǎng)分析,將自己打造成為某一方面的**型企業(yè),渠道導(dǎo)向。

    三、信息的發(fā)布和收集是醫(yī)藥招商活動(dòng)的兩個(gè)關(guān)鍵,其中離不開產(chǎn)品的宣傳投放問題。蜻蜓點(diǎn)水、毫無目的地發(fā)布招商信息只會(huì)浪費(fèi)資源,招商企業(yè)需要在全面實(shí)施與聚焦投放之間進(jìn)行抉擇?紤]到不是每個(gè)企業(yè)都有足夠財(cái)力覆蓋所有媒體,因此,宣傳的定向聚焦很重要。宣傳的方向一定要結(jié)合產(chǎn)品和渠道的定位,講究聚焦和高效:在招商宣傳的實(shí)施策略方面,劃定區(qū)域進(jìn)行有針對(duì)性的導(dǎo)向宣傳也很關(guān)鍵。

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