醫(yī)藥招商：如何搶占先機

添加日期：2021年1月21日 閱讀：947

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在醫(yī)藥招商中，如何把握時機，搶占市場，是在招商中*重要的一步，在醫(yī)藥市場上占領(lǐng)了先機，于是醫(yī)藥招商的成功開始，那么怎樣才能把握先機呢?

一、抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理

縱觀諸多失敗的醫(yī)藥招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，從而使自己掙扎于醫(yī)藥招商企業(yè)與行業(yè)的夾縫中。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。



二、制定政策

目前除少量廠家提供底貨或信用額度外，其余基本為現(xiàn)款制。市場基本認同的心理價位為產(chǎn)品批價20扣。醫(yī)藥招商企業(yè)獨家或特色產(chǎn)品可在25-35扣左右。可根據(jù)產(chǎn)品和地市情況適當收取保證金。藥品招商表示實行梯度返利政策，醫(yī)藥招商企業(yè)并盡可能對大客戶和具有較好成長性的中小戶給予扶持和獎勵。

三、隊伍分工明確

有些公司是由醫(yī)藥招商部負責海選目標客戶，銷售部進行洽談簽約。有些是在全國成立完整的區(qū)域醫(yī)藥招商隊伍。還有一些是幾個人各負責一個大區(qū)，跑動式辦公。

四、制備資料

完備產(chǎn)品資料的制作、醫(yī)藥招商手冊等必備資料。做到產(chǎn)品特點清晰，聯(lián)系方式明確，以便客戶按圖索驥能及時與公司取得聯(lián)系。

五、招商轉(zhuǎn)型——由務虛向務實轉(zhuǎn)型

醫(yī)藥招商回款的進程大大的縮短，因為隨著醫(yī)藥招商策略的改變，客戶企業(yè)選擇的余地大了，客戶企業(yè)成交與放棄都很快。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出再招一個經(jīng)銷商的成本比培養(yǎng)一個經(jīng)銷商的成本要多得多，而且，現(xiàn)在不比過去，靠蜻蜓點水，打擦邊球，忽悠一下的招商策略是沒有市場的，在行業(yè)內(nèi)生存，只有老老實實的務實為好。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶企業(yè)有著共同的利益目標，招商企業(yè)大量的前期策劃工作不得不放在醫(yī)藥招商完成后來逐一實行，由務虛向務實轉(zhuǎn)型。

所以，醫(yī)藥招商必須注意以上問題，掌握好分寸，抓住時機，盡快發(fā)展。

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