醫(yī)藥招商三種進(jìn)度模式

添加日期：2021年1月14日 閱讀：864

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小編提醒招商進(jìn)度模式一般有三種：醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么?

A、八鍋七蓋式：這種招商模式是我們?cè)趯?shí)踐操作中常用的一種模式。介于A、B兩種模式之間，既不象高臺(tái)點(diǎn)火式門(mén)檻高、浪費(fèi)巨大，又不象革命火種式速度慢，成功率低。但這種模式的操作技巧要求非常高。




B、革命火種式：即企業(yè)先期在很小的范圍內(nèi)精耕細(xì)作，將小市場(chǎng)做深做透后，利用成功市場(chǎng)的示范效應(yīng)，逐漸向其它市場(chǎng)擴(kuò)散招商，漸漸擴(kuò)大招商規(guī)模，將市場(chǎng)做大。腦白金市場(chǎng)推廣初期就是采用的這種策略。這種策略的好處在于投入小風(fēng)險(xiǎn)低，適合小型的企業(yè)采用。不足之處在于對(duì)產(chǎn)品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產(chǎn)品力要確實(shí)出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。這種模式的另一個(gè)不足之處就是：由于國(guó)內(nèi)媒體泛濫，無(wú)法經(jīng)濟(jì)地對(duì)所****作的市場(chǎng)形成有效的媒體覆蓋。從而影響市場(chǎng)的推廣。






C、高臺(tái)點(diǎn)火式：即企業(yè)首先在強(qiáng)勢(shì)媒體投入產(chǎn)品廣告，在強(qiáng)勢(shì)廣告的帶動(dòng)下，展開(kāi)招商活動(dòng)，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國(guó)性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商一般是不見(jiàn)兔子不撒鷹，既然廠家的“兔子”已經(jīng)放出一大群了，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有理由不放“鷹”。但這種招商模式屬于“富人的游戲”，一般企業(yè)玩不起，且浪費(fèi)較多。如海王的招商運(yùn)作，就屬于高臺(tái)點(diǎn)火式的代表。

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