醫(yī)藥招商三種進度模式

添加日期：2021年1月14日 閱讀：815

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小編提醒招商進度模式一般有三種：醫(yī)藥營銷的核心是什么?

A、八鍋七蓋式：這種招商模式是我們在實踐操作中常用的一種模式。介于A、B兩種模式之間，既不象高臺點火式門檻高、浪費巨大，又不象革命火種式速度慢，成功率低。但這種模式的操作技巧要求非常高。




B、革命火種式：即企業(yè)先期在很小的范圍內(nèi)精耕細作，將小市場做深做透后，利用成功市場的示范效應(yīng)，逐漸向其它市場擴散招商，漸漸擴大招商規(guī)模，將市場做大。腦白金市場推廣初期就是采用的這種策略。這種策略的好處在于投入小風(fēng)險低，適合小型的企業(yè)采用。不足之處在于對產(chǎn)品力的要求特別高，速度慢，要有足夠的耐心與信心，且產(chǎn)品力要確實出眾，能迅速形成口碑，方能采用這種招商推廣模式。這種模式的另一個不足之處就是：由于國內(nèi)媒體泛濫，無法經(jīng)濟地對所****作的市場形成有效的媒體覆蓋。從而影響市場的推廣。






C、高臺點火式：即企業(yè)首先在強勢媒體投入產(chǎn)品廣告，在強勢廣告的帶動下，展開招商活動，這種招商模式的成功率非常高，可迅速建立起全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。因為經(jīng)銷商一般是不見兔子不撒鷹，既然廠家的“兔子”已經(jīng)放出一大群了，經(jīng)銷商沒有理由不放“鷹”。但這種招商模式屬于“富人的游戲”，一般企業(yè)玩不起，且浪費較多。如海王的招商運作，就屬于高臺點火式的代表。

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（發(fā)布人：dmz）

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