醫(yī)藥招商中*好不要犯的錯(cuò)誤

    添加日期:2021年1月3日 閱讀:752

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    醫(yī)藥招商中,隨著醫(yī)藥招商的不斷激烈化競(jìng)爭(zhēng),醫(yī)藥招商面對(duì)著更多的阻礙和困境,醫(yī)藥招商在困境中難免會(huì)出現(xiàn)招商錯(cuò)誤,急功近利反而讓自己的醫(yī)藥企業(yè)置于死地,不僅不能起到招商效果,反而損失了大批的客戶。

    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤一:推廣不利。醫(yī)藥招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升;運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜,無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時(shí)段、版面、周期又緊,大家都在爭(zhēng)“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對(duì)中小醫(yī)藥

    招商企業(yè)來(lái)說(shuō),產(chǎn)品招商推廣日益困難。

    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤二:產(chǎn)品不新。很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商,如果是一個(gè)好產(chǎn)品,應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面,一個(gè)月也好,三個(gè)月也好,能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利,就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿,紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。

    醫(yī)藥招商錯(cuò)誤三:模式不明。一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個(gè)包裝貼個(gè)牌子,打些招商廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開(kāi)始在全國(guó)范圍內(nèi)招商,往往沒(méi)有成功的樣板市場(chǎng),也沒(méi)有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉產(chǎn)品嫁出去,不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間,經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產(chǎn)品陳舊,市場(chǎng)不買單。此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣!

    醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商,錯(cuò)誤的醫(yī)藥招商往往夸大宣傳,過(guò)分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,經(jīng)銷商信以為真,認(rèn)為背靠大樹(shù)好乘涼,沒(méi)想到是一個(gè)陷阱。臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍,似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商:看,我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大!期望蒙蔽代理商的眼睛。

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