招商人員思想影響醫(yī)藥招商效果

    添加日期:2021年1月5日 閱讀:777

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    醫(yī)藥招商中,招商人員大部分的精力都放在怎樣說服代理商,在這上面想方法、找方法,其實招商人員首先要做的是改變自己的思想,從意識上做改變,那么招商人員要有什么意識呢?

    首先,利潤意識:利潤是企業(yè)生存的根本,是企業(yè)管理追求的**目標。隨著藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。醫(yī)藥企業(yè)是“以營銷為核心”,而不是“以營銷部門為核心”。醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務(wù)提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。

    其次,是數(shù)學管理意識:營銷是數(shù)學,不是文學!營銷管理是一門科學,需要用數(shù)據(jù)作衡量。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥區(qū)域市場的管理應(yīng)該是數(shù)字管理,不應(yīng)該是文字描述。想要醫(yī)藥招商成功,就必須學會如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。

    *后堅持不懈意識:策略制定之后,選擇方法上越簡單越好,這既容易運作,又可以堅持。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出藥品是一個特殊的商品,必須有**的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),必須有銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ),必須有消費者的基礎(chǔ)。醫(yī)藥招商人員應(yīng)先保護好市場,保證市場穩(wěn)定才是合作的根本。對于醫(yī)藥招商人員對市場的了解要從發(fā)展的角度思考,肯定產(chǎn)品都是從無到有,無論是科技的發(fā)展是社會的進步。利潤為先意識:利潤是企業(yè)生存的根本,是企業(yè)管理追求的**目標。隨著藥品的降價,藥品的利潤空間進一步壓縮,“只要有產(chǎn)品銷售上量就會有利潤”的觀念已經(jīng)過時了。醫(yī)藥企業(yè)是“以營銷為核心”,而不是“以營銷部門為核心”。醫(yī)藥招商即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務(wù)提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。

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