招商不是單純的招商

添加日期：2020年12月29日 閱讀：1183

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小編：招商，在國內外標準的營銷教科書上，根本沒有招商理論和如何招商的內容，與之相關的是渠道策略、市場推廣等章節(jié)；在歐美大小企業(yè)規(guī)范的市場運作流程中，有企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略統(tǒng)籌下的渠道建設，通路管理等策略，但同樣沒有企業(yè)如何招商的內容。提到招商，就會聯想兩個詞語：虛假、急躁。

急躁：中國正處于急躁的年代，特別是許多剛成立不久的中小企業(yè)，巴不得產品一上市就紅遍全國。一些惟利是圖的策劃公司也跟著忽悠，*近北京有個策劃公司還將“兩個月出產品，全國招商得數**元訂單”作為成功案例宣傳，可是就是這個所謂的“網絡**”,各地網吧里根本不見影。隨便想想，一個企業(yè)沒有任何生產銷售的經驗，就憑策劃公司的腦子，它怎么能保證產品的品質？成本？沒有區(qū)域市場的測試，策劃公司怎么就能證明這產品就一定會被消費者接受？沒有一定時間的積累，企業(yè)內部的人員素質，管理水平，營銷支持怎么能跟得上？



虛假：翻開各大財經報刊，到處是帶有以下關鍵字的招商廣告，看到這些誘人的廣告，很多人頭腦一熱，跳進去當起品牌的經銷商、加盟商。但他們很快發(fā)現，企業(yè)的廣告支持只有一點點或者根本就沒有，退貨保證一拖再拖遙遙無期，百萬富翁沒做成反成十萬“負翁”。筆者專門翻閱了*近三年**營銷/財經報刊雜志的數百個招商廣告，發(fā)現成為我們身邊知名品牌的幾乎等于零。

另外，以前招商的主要對象――批發(fā)市場的經銷商格局也發(fā)生了巨大變化。招商的本質是迅速發(fā)展經銷商讓產品快速面市，但是，因為現代渠道商的快速推進，許多批發(fā)市場出現了生存危機，一些中心城市的家電市場在“國美、蘇寧、永樂、五星”等家電連鎖巨頭的擠壓下接連倒閉，原來在食品屆數一數二的江蘇常熟支塘批發(fā)市場也江河日下，據傳也有關門的可能。傳統(tǒng)經銷商的銷售力量已經大大削弱，對這群經銷商進行招商的必要性也大大降低。

小編而迅猛發(fā)展的連鎖賣場，處于產業(yè)鏈中的強勢地位，根本不吃企業(yè)的傳統(tǒng)招商這一套。無論是知名的品牌都必須按照賣場制定的規(guī)矩按部就班的進場，進場費、條碼費、店慶費等一個也不能少。傳統(tǒng)招商讓這些ka客戶打款發(fā)貨的可能性一點都沒有。傳統(tǒng)招商顯然已經到了圖窮末日。

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（發(fā)布人：dmz）

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