膏藥招商的幾大技術(shù)分別是哪些

添加日期：2020年12月21日 閱讀：1020

膏藥招商有規(guī)律，就像打電話一樣，順序不錯。膏藥招商的基本流程是眾所周知的，小編在這里和你一起學習，做膏藥招商的幾大技術(shù)？

第*步:膏藥招商準備。

如何做好膏藥招商工作膏藥招商的準備非常重要。也是成交的基礎(chǔ)。膏藥招商備貨不受時間和空間限制。個人修養(yǎng)、對產(chǎn)品的理解、心情、個人對企業(yè)文化的認可、對顧客的理解等，關(guān)系太多，不在這里說明。

第二步:調(diào)動情緒。

良好的情緒管理(情商)是膏藥招商成功的關(guān)鍵，因為沒有人愿意和情緒低落的人交流。積極的感情是一種狀態(tài)，職業(yè)修養(yǎng)，是見到顧客時立即形成的條件反射。營銷人員以低沉的心情去見客戶是浪費時間甚至失敗的開始。不管遇到什么挫折，只要見到客戶就應(yīng)該馬上調(diào)整。否則，寧可在家休息，也不要見到客人。

第三步:樹立信任感。

一、共鳴。如果顧客過早地談?wù)摦a(chǎn)品，或者部下急于表達自己的才能，信賴感就很難確立，你說的越多，信賴感就越難確立。例如，顧客來了，問問你的產(chǎn)品好還是對方的產(chǎn)品好這時，你怎么回答都錯了，說自己好，他說你夸耀自己，不可靠！你說我們不知道對方的情況，他說你連同事都不知道，不專業(yè)！因此，信任感在建立過程中也需要技術(shù)。

二、節(jié)奏。作為好的膏藥招商營銷人員，越接近消費者的動作節(jié)奏和語速，信賴感就越好。很多人做膏藥招商，怎么賣，其中重要的是遵循消費者的節(jié)奏，對方的節(jié)奏快，語速快，我們說話的速度也快，對方是說話慢的人，你還快，他為什么很不舒服，信賴感怎么也做不到

同時，我們還應(yīng)該用對方能理解的表達方式與對方溝通。有些營銷人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語，但不要忘記，客戶不是行業(yè)專業(yè)人士。

第四步:找到客戶的問題。

因為信任感建立后，你和對方都很舒服。此時，我們應(yīng)該通過提問找到客戶的問題，也就是說，他應(yīng)該解決什么問題。

第五步:提出解決辦法，形成產(chǎn)品價值。

如何做好膏藥招商工作事實上，在這個時候，你可以決定向顧客銷售哪種商品。你的解決方案的目的很強，客戶認為是為他定制的，他和你一起評價方案的可行性，放棄了對你的防備。

第六招:進行競爭品分析。

我們很多營銷人員都知道競爭對手不好，所以賣我們的產(chǎn)品，說對手的情況就不知道。錯了！信任感沒有確立的時候，客戶和你站在對立方面，你去分析競爭品，他反感你，但是雙方都有信任感，你又為他提出解決辦法的時候，他不能聽競爭品牌的缺點，他非常期待你分析競爭品

發(fā)布者：zsye m.mjwave.cn 2020-12-21 17:10:38




（發(fā)布人：zsye）

文章來源：