醫(yī)藥招商技巧有哪些 醫(yī)藥招商怎么做

添加日期：2020年8月13日 閱讀：2163

醫(yī)藥招商的好壞關(guān)乎企業(yè)的好壞，但是做醫(yī)藥招商不僅僅靠一個頭腦，還要靠技巧，那么醫(yī)藥招商技巧有哪些?醫(yī)藥招商怎么做?

醫(yī)藥招商技巧有哪些

第*、如何選擇藥品營銷代理商

在進(jìn)行醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家會為產(chǎn)品的銷售選擇適合的通路模式，然后考慮如何更合適的選擇代理商以及選擇多少代理商。企業(yè)可以通過對市場上現(xiàn)有的通路成員進(jìn)行詳細(xì)劃分，確定適合推廣本企業(yè)產(chǎn)品的通路成員。另外，數(shù)量合適的代理商有對提高效率和降低運作成本有著很大的關(guān)系，因而對于產(chǎn)品的成功營銷也是很重要的。

第二、藥品營銷通路的成本究竟有多高

一直以來，成本問題始終都是企業(yè)在進(jìn)行醫(yī)藥招商運作時關(guān)注的首要問題。通路成本通常被劃分為固定成本和變動的成本，不同藥品營銷通路模式的固定成本和變動成本的變化是不一樣的。固定成本高，則變動成本反而較低;相反，則亦然。

但是，如果所選擇的通路模式很好，而由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難。因此，深入分析和研究通路成本是至關(guān)重要的。

第三、如何確定藥品營銷通路

確定藥品營銷通路是企業(yè)在進(jìn)行通路設(shè)計過程中首先必須認(rèn)真考慮的問題。醫(yī)藥招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以自行建立銷售終端，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到一定銷量時，可根據(jù)實際銷量情況再做調(diào)整，以選擇更適合的代理商。

醫(yī)藥招商怎么做

首先，電話招商要客氣是必要的，但不能客氣到懦弱或者沒有底氣。其實電話招商需要的知識量不一定要特別多，但一定要注意打電話的語氣。尤其是現(xiàn)在“保健品”市場的免費醫(yī)藥招商，有的時候醫(yī)藥代理商在接電話時會很清楚地從對方的語氣中感覺到一種“能做就做，不能做還有別人”的想法，這種所謂的“弦外之音”，聽者是很容易感受到的。在我看來，招商*重要的就是一種態(tài)度，只有珍惜每一位客戶，你的路才能越走越寬。

其次，打電話報企業(yè)名稱很重要。有的人在報自己廠名的時候特別快，甚至快到讓人聽不清或者直接說簡稱，如果你是大企業(yè)還好，如果你是中小企業(yè)，我建議*好說全名，并在全名的前面加上您所在的省份。這樣不僅代理商得到的信息會比較完整，同時也會提升自身企業(yè)的高度，使醫(yī)藥代理商感到企業(yè)非常的正規(guī)。把醫(yī)藥代理商當(dāng)成朋友對待，不要接連問一堆老掉牙或冒失的問題。在招商過程中，招商經(jīng)理要盡量使自己的語言精練，不一定要多有色彩，但是你要知道你所說的、所問的都是為招商服務(wù)的。

再就是，很多醫(yī)藥招商經(jīng)理的弊病就是聯(lián)系過的客戶就不管了，缺乏反饋機制。以我的經(jīng)驗為例，我在近一個月的時間收到了100多條短信，但只有一個有電話回饋的，我也理解有些招商經(jīng)理的苦楚，每天要聯(lián)系大量的客戶，因此很少有時間進(jìn)行反饋。但招商不是囫圇吞棗，而是一個滲透的、連續(xù)的，而且是循環(huán)的過程。另外，回饋是美味的大餐，經(jīng)過第*次交流，第二次地熟悉，代理商很可能在未來給你提供意想不到的深層信息。

*后是傳統(tǒng)的醫(yī)藥招商理念應(yīng)該與當(dāng)今社會的創(chuàng)新理念相結(jié)合，在運作模式上，從簡單的展會、廣告、個人關(guān)系到分銷會議、深度招商、精細(xì)化招商、個性化招商、專業(yè)渠道招商等等。醫(yī)藥營銷后招商時代必然是共同創(chuàng)造價值的時代，方法也會越來越多，但合作是*重要的前提，選擇理念認(rèn)同的合作伙伴顯得更為重要。這一點珍誠醫(yī)藥在線做得挺不錯。


責(zé)任編輯：大花 m.mjwave.cn 2020-8-13 15:48:44

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