醫(yī)藥招商關于產(chǎn)品的導向要精準化

添加日期：2019年10月11日 閱讀：2229

不管對于招商企業(yè)還是代理商而言，產(chǎn)品都是非常重要的，好的產(chǎn)品是促進銷量的根本，精準的產(chǎn)品導向更利于市場的發(fā)展。所以醫(yī)藥招商關于產(chǎn)品的導向要精準化。

招商企業(yè)需要很好的梳理現(xiàn)有的客戶資源，確定自己的優(yōu)勢渠道在哪里，來指導自身產(chǎn)品的引進方向。同時，招商企業(yè)還要有決心和魄力去摒棄與企業(yè)渠道操作定位不同的代理商和產(chǎn)品。從目前新醫(yī)改下對于各個渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌�，將是招商企業(yè)可以重點發(fā)力的渠道。



雖然有這樣的客觀因素存在，招商企業(yè)還是應該在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌企業(yè)合作引進其品牌產(chǎn)品，有利于吸引代理商，是一條區(qū)別其他招商企業(yè)的好方法。當然，這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個品牌企業(yè)的某類品種進行打包合作。

另外，醫(yī)藥招商企業(yè)也可以根據(jù)自身的客戶資源和市場分析，將自己打造成為某一方面的**型企業(yè)�？梢允且圆“Y為區(qū)分的：如男科、婦科、兒科、肝病、心腦血管等，選擇治療該類病癥各個方面、各個劑型的產(chǎn)品來進行產(chǎn)品組合。

責任編輯：大花 m.mjwave.cn 2019-10-11 17:01:23

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