藥品招商重點工作有哪些 藥品招商怎么找客戶

添加日期：2019年8月8日 閱讀：2104

醫(yī)藥招商工作具體流程的作用之一就是為了實現低成本擴張，建立健全代理商網絡的合理方法，以實現資金與人力的*大化，一般來說醫(yī)藥招商工作流程大致可以分以下幾步;

一、了解自己產品以及目標客戶資源及渠道。例如你產品是otc藥品，那么你的渠道既可以是線下(如展會)也可以是線上(如環(huán)球醫(yī)藥網)等，也可能你的產品是只針對醫(yī)院的或者大包商等等;



二、客戶資源怎么來?

1.網絡平臺。網絡上免費的招商平臺有很多比如在環(huán)球醫(yī)藥網發(fā)布招商信息，等待代理商主動聯系;

2.電話招商電話招商資源來自于哪里，首先網上會有一部分，大多數資源可通過如環(huán)球醫(yī)藥網打印代理商信息功能(當然需要花費少許資金成為高級會員)，可從中篩選符合自己要求的精準代理商信息，從而通過電話去聯系以促成;

3.現有合作客戶的介紹。可做客戶基本都會有自己的醫(yī)藥朋友圈，通過良好的維系交流，可以通過一系列的優(yōu)惠手段或獎勵機制使現有客戶幫你介紹新客戶;

4.當地醫(yī)藥圈，可以通過QQ群、微信平臺、以及很多大型網站都會有自己代理商群，通過加入就可以獲得這不難;

5.拜訪醫(yī)院藥劑科、藥房、醫(yī)生等。安排合理的時間到各大醫(yī)院拜訪藥劑科、藥房相關人員或拜訪重點醫(yī)生，與他們建立良好關系或支付一定費用，請他們提供在該醫(yī)院所有作臨床新藥的人員名單，建立客戶檔案;這類人員需要很大的抗壓能力，以及語言組織表達能力;

6.展會，這個很多其一都參加過，不用多做贅述;

7.報紙或招商雜志。這類報紙雜志需要選擇覆蓋面廣、業(yè)內人士經�？吹膱蠹埢蚱渌�雜志，刊登招商廣告，這要注意這類媒體的選擇需要注意調查其受眾人群，發(fā)行量等，否則不知浪費資金還貽誤了時機。

三、在第*第二步完成后進入到流程中的第三環(huán)，即協(xié)議簽訂。首先協(xié)議的定制需要招商經理根據區(qū)域、協(xié)議量、保證金、渠道等內容定制協(xié)議，協(xié)議簽訂完后再進行下一步

四、資料交接。代理商需要提供直接發(fā)生業(yè)務關系的公司資料。如經營企業(yè)需要1.法人代表授權采購委托書(注明采購品種并且辨明有效期限)加蓋法人印章和公司公章，身份證、上崗證等相關證明2.法人授權提貨或自提委托書3.企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照正、副本復印件4.藥品經營許可證副本復印件5.GSP“藥品經營質量管理規(guī)范” 證書復印件6.組織機構代碼證7.稅務登記證8.開戶許可證復印件和相關開票信息9.原印章印模備案。醫(yī)療機構：1.醫(yī)療機構經營許可證2.法人代表授權書、身份證、醫(yī)學相關學歷證明3.營業(yè)執(zhí)照正、副本復印件4.組織機構代碼證5.稅務登記證復印件6.開戶許可證復印件以及相關開票信息7.法人授權提貨或自提委托書

五、資料交接審核，審核無誤后公司需負責把公司自營資料、產品自營資料、委托書、身份證上崗證，產品彩頁等交給客戶保存;

六、打款與發(fā)貨。客戶打款過后就可以發(fā)貨，注意打款需打到公司開戶行;打款后客戶需要告訴發(fā)貨公司詳細收貨地址，發(fā)貨后出庫單藥撿可以通過隨貨寄送也可直接等開發(fā)票后以及寄給客戶。

七、*后*客戶的維護。1.客戶公司的資質年檢2.了解客戶庫存提前備貨3. 協(xié)助省代客戶做好分銷工作，使省代客戶順利完成總代協(xié)議，建立各級代理網絡4.經常與區(qū)域代理溝通了解合同執(zhí)行情況，以幫助有困難的代理商解決。

責任編輯：大花 m.mjwave.cn 2019-8-8 15:22:25

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