2012*新產(chǎn)品招商 藥品招商需要注意什么

添加日期：2018年1月2日 閱讀：1514

醫(yī)藥招商工作人員在招商工作開展時，會面臨許多的問題，但總有一些問題是*重要的。只有明確了在醫(yī)藥招商中到底會遇到那些問題才能進行逐步的解決，使企業(yè)走向更好的發(fā)展道路。關(guān)于這些重點問題，需要招商人員多加注意。

想辦法要尋找好的代理商。只有好的代理商，才能讓自己的產(chǎn)品有好的銷售，代理商就是有一定的資金和網(wǎng)絡(luò)，有可能同我們合作的公司或個人。包括老客戶、新客戶、準客戶、競爭對手的客戶等。然后根據(jù)自身產(chǎn)品的情況對市場進行細分，進而有針對性的尋找藥品代理商。



招商人員要培養(yǎng)自身經(jīng)驗。經(jīng)驗也就是業(yè)務(wù)能力問題，做為招商人員，一切的一切都是建立在對本公司產(chǎn)品和競品熟識、對醫(yī)藥招商市場準確掌握的基礎(chǔ)上。以嫻熟的業(yè)務(wù)技巧、專業(yè)的個人魅力感動你的客戶。我們提供的是能夠為客戶帶來利益的產(chǎn)品或服務(wù)。

學會維護好與代理商的關(guān)系。醫(yī)藥招商的流程通常被大多人誤解，認為招商，只需要代理商把代理合同簽訂后，招商就結(jié)束了。其實這是不對的，我們還需要為藥品代理商提供后續(xù)的服務(wù)，如產(chǎn)品跟蹤，代理商維護，營銷活動支持，還有相關(guān)的培訓。在維護代理商的同時，會出現(xiàn)一些優(yōu)秀的代理商，當然也會出現(xiàn)一些營銷能力弱，又扶不上墻的代理商。對于優(yōu)秀的代理商，我們要進行適當?shù)莫剟?對于較差的代理商，要嚴懲，甚至取消代理資格。

在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商工作是很重要的，在做這些工作時一定要認真，也要有一定的創(chuàng)新。產(chǎn)品有著再好的藥效，如果沒有好的醫(yī)藥招商人員和招商方法，也很難達到理想的效果。所以，企業(yè)管理者和招商人員需要要做好一些準備和調(diào)整。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2018-1-2 13:33:50

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