廣告藥品招商 藥品招商的方法

添加日期：2017年8月22日 閱讀：2267

藥品招商是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場，并向市場提供藥品和服務(wù)等，把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系，得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，*終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，并且，我們還習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。



★藥品交易會藥品招商

中小企業(yè)招商模式系列---藥品交易會傳統(tǒng)的藥品交易會有

3個關(guān)鍵要素非常重要：

◆會前宣傳：在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告，如《中醫(yī)藥報》《中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國藥交會網(wǎng)》《中國醫(yī)藥網(wǎng)》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解，會中直奔主題達(dá)到現(xiàn)場高交易額的達(dá)成。

◆較好的展位口岸。

好的位置，就是好的廣告平臺，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。

◆富有創(chuàng)意的展位裝修。

由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上，當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。如果做到了以下方面：展位的設(shè)計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計的好了，視覺沖擊力強(qiáng)或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好，而且準(zhǔn)備充分，不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式，還有就是在來參加展會前，就要進(jìn)行展位的推廣宣傳，告訴聯(lián)系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業(yè)到咱們展位來，可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發(fā)一些紀(jì)念品效果也會不錯。還有一點，也是至關(guān)重要的，就是展會后的跟進(jìn)，在展會上必定時間有限，會后必須要進(jìn)行分析，對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業(yè)資金雖然有限，但如果利用得當(dāng)，在醫(yī)藥展會上一樣可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。

★網(wǎng)站藥品招商

網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率，是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。

開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達(dá)上百個，制藥企業(yè)如何選擇?

選醫(yī)藥招商平臺，網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵。判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣有兩點：一是利用搜索引擎查詢：推薦使用“百度”，鍵入關(guān)鍵詞“中國醫(yī)藥招商代理”，“醫(yī)藥招商”，“醫(yī)藥招商代理”，“藥品招商”，“全國藥品招商網(wǎng)”等有針對性的關(guān)鍵詞，起關(guān)鍵詞排名愈靠前，人氣愈旺，;二看網(wǎng)站的質(zhì)量：如果招商平臺排名很靠前，進(jìn)去一下密密麻麻的全是字，或者全是圖片，你想想你放在這樣網(wǎng)站還有用嗎?網(wǎng)站要注意的是細(xì)節(jié)，在網(wǎng)站上將客戶所有客戶所關(guān)注的問題都詳細(xì)的展現(xiàn)出來，資料越詳細(xì)，代理就會覺得可信任度較高。另一方面，有實力的招商網(wǎng)站亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競爭力的服務(wù)。那些滿足用戶個性化需求，開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺，才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐，形成良性循環(huán)。如果招商平臺轉(zhuǎn)折正確，那么將會省去不少麻煩的事,不用您在費勁心思的想如何在去推廣，因為一個網(wǎng)站有好的排名，自然您的產(chǎn)品點擊率就會相應(yīng)高些!

在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)與代理商真心交流、實在服務(wù)，建立共有的“家”，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓代理商對企業(yè)建立信任，增強(qiáng)招商簽約率。

★網(wǎng)站短信群發(fā)藥品招商

在醫(yī)藥行業(yè)，行業(yè)網(wǎng)站在積累一定資源后，會推出類似的招商短信。由于其精準(zhǔn)度和相關(guān)性較強(qiáng)，這種專業(yè)領(lǐng)域的“精準(zhǔn)”發(fā)送更能突出對企業(yè)和目標(biāo)人群的服務(wù)性，較能被信息接收者認(rèn)可。

作為在醫(yī)藥領(lǐng)域有多年積淀的各家網(wǎng)站通過參加各種行業(yè)會議、展覽等途徑，積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經(jīng)銷商信息。行業(yè)網(wǎng)站類數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢在于針對性強(qiáng)。為了加強(qiáng)針對性，藥品招商網(wǎng)站把所掌握的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)劃分，如按區(qū)域、代理品類、代理實力等方面都可以調(diào)出同類經(jīng)銷商，而這些經(jīng)銷商名單在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的持續(xù)服務(wù)中不斷篩選完善，如果出現(xiàn)打不通，或停機(jī)，手機(jī)號碼即被刪除，能確保了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但是隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的增多，信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發(fā)放。所以如果是廠家選擇醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站合作，一定要慎重考慮，必要的話可以采用多種方式探知網(wǎng)站的工作態(tài)度，以免上當(dāng)受騙。

某些醫(yī)藥招商網(wǎng)站為某藥企提供短信招商，短時間就可能收到幾百個電話，而回復(fù)短信要資料的則可達(dá)到上百人。從以前的聯(lián)系代理商來看，以往要成功談妥一位代理商，費用比這要高出很多倍，而且還存在盲目性和一定的投入風(fēng)險。而醫(yī)藥招商網(wǎng)站一方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招商廣告，一方面利用客服人員與企業(yè)溝通，再加上短信輔助招商，手機(jī)短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。從事醫(yī)藥行業(yè)****表示看好未來短信招商前景，與傳統(tǒng)的廣告媒體、推銷方式相比較，醫(yī)藥網(wǎng)站招商有著非常顯著的優(yōu)越性。其中醫(yī)藥網(wǎng)站短信招商是一種全新直投式廣告形式，能夠直達(dá)目標(biāo)對象手機(jī)上，信息“一對一”傳遞，閱讀率達(dá)**，并且可隨時反復(fù)閱讀;發(fā)短信時間也非常靈活，可根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告投放具體時間;短信接收者也是*具消費力的群體。因此，利用醫(yī)藥短信招商將是未來極為重要的一種招商形式。

★DM雜志醫(yī)藥招商

在美、日等國家，直郵信函(DM)就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補(bǔ)充，而一些中小企業(yè)，特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點媒體工具。DM雜志直投在我國也可以說新型產(chǎn)業(yè)，但是在醫(yī)藥行業(yè)也有一定歷史了。DM雜志主要優(yōu)點有以下幾個方面：發(fā)行是免費贈送，不必花那么大力氣想如何吸引顧客眼球購買;DM雜志投放目標(biāo)，是針對性的目標(biāo)，減少了浪費，為企業(yè)節(jié)省了資金;DM雜志 讀者對象明確而且集中穩(wěn)定;DM直投雜志，形式和內(nèi)容統(tǒng)一，閱讀率高，讀者就是商品信息的接受者。

★電話醫(yī)藥招商

作為*傳統(tǒng)的招商方式，九成的醫(yī)藥招商企業(yè)都在使用，書店網(wǎng)站等傳播媒體關(guān)于電話營銷的技巧不計其數(shù)。

★郵件招商

通過大量的郵件發(fā)放，尋找意向代理商。一般是加入群后操作。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-8-22 14:48:59

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