添加日期:2017年8月22日 閱讀:2169
藥品招商是指藥品招商企業(yè)充分的利用社會的資源開創(chuàng)藥品招商方面領(lǐng)域的市場,并向市場提供藥品和服務(wù)等,把處于經(jīng)營鏈不同環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建一種穩(wěn)定的謀求雙贏互利的伙伴關(guān)系,得以實現(xiàn)優(yōu)勢互補、風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟,*終占領(lǐng)和把控終端資源,創(chuàng)造更大利益,并且,我們還習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商,其藥品招商的工作主要包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運行及通路管理等系統(tǒng)工作。
★藥品交易會藥品招商
中小企業(yè)招商模式系列---藥品交易會傳統(tǒng)的藥品交易會有
3個關(guān)鍵要素非常重要:
◆會前宣傳:在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告,如《中醫(yī)藥報》《中醫(yī)藥經(jīng)濟報》《中國藥交會網(wǎng)》《中國醫(yī)藥網(wǎng)》等媒介,使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解,會中直奔主題達到現(xiàn)場高交易額的達成。
◆較好的展位口岸。
好的位置,就是好的廣告平臺,顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
◆富有創(chuàng)意的展位裝修。
由于受資金的限制,許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單,僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位,然后在自己的展位上發(fā)放一下資料,搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式,放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上,當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥企業(yè)的通病。如果做到了以下方面:展位的設(shè)計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素,展位設(shè)計的好了,視覺沖擊力強或者有特色,很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好,而且準(zhǔn)備充分,不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會上搜集信息極為重要,盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式,還有就是在來參加展會前,就要進行展位的推廣宣傳,告訴聯(lián)系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業(yè)到咱們展位來,可以進行產(chǎn)品促銷,給代理商留下充分的印象,也可以發(fā)一些紀(jì)念品效果也會不錯。還有一點,也是至關(guān)重要的,就是展會后的跟進,在展會上必定時間有限,會后必須要進行分析,對很有意向的代理商要主動出擊。中小企業(yè)資金雖然有限,但如果利用得當(dāng),在醫(yī)藥展會上一樣可以達到四兩撥千斤的效果。
★網(wǎng)站藥品招商
網(wǎng)絡(luò)招商的低成本和高效率,是制藥企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)招商的理由。
開展網(wǎng)絡(luò)招商需要做好網(wǎng)絡(luò)宣傳,而網(wǎng)絡(luò)宣傳與招商平臺密切相關(guān)。國內(nèi)醫(yī)藥招商平臺多達上百個,制藥企業(yè)如何選擇?
選醫(yī)藥招商平臺,網(wǎng)站人氣和服務(wù)是關(guān)鍵。判斷醫(yī)藥招商網(wǎng)站人氣有兩點:一是利用搜索引擎查詢:推薦使用“百度”,鍵入關(guān)鍵詞“中國醫(yī)藥招商代理”,“醫(yī)藥招商”,“醫(yī)藥招商代理”,“藥品招商”,“全國藥品招商網(wǎng)”等有針對性的關(guān)鍵詞,起關(guān)鍵詞排名愈靠前,人氣愈旺,;二看網(wǎng)站的質(zhì)量:如果招商平臺排名很靠前,進去一下密密麻麻的全是字,或者全是圖片,你想想你放在這樣網(wǎng)站還有用嗎?網(wǎng)站要注意的是細(xì)節(jié),在網(wǎng)站上將客戶所有客戶所關(guān)注的問題都詳細(xì)的展現(xiàn)出來,資料越詳細(xì),代理就會覺得可信任度較高。另一方面,有實力的招商網(wǎng)站亦能為制藥企業(yè)和代理商提供具有競爭力的服務(wù)。那些滿足用戶個性化需求,開展服務(wù)創(chuàng)新的招商平臺,才能吸引越來越多的代理商及制藥企業(yè)入駐,形成良性循環(huán)。如果招商平臺轉(zhuǎn)折正確,那么將會省去不少麻煩的事,不用您在費勁心思的想如何在去推廣,因為一個網(wǎng)站有好的排名,自然您的產(chǎn)品點擊率就會相應(yīng)高些!
在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是制藥企業(yè)網(wǎng)上招商的基本條件。通過網(wǎng)絡(luò)平臺,企業(yè)與代理商真心交流、實在服務(wù),建立共有的“家”,可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群,讓代理商對企業(yè)建立信任,增強招商簽約率。
★網(wǎng)站短信群發(fā)藥品招商
在醫(yī)藥行業(yè),行業(yè)網(wǎng)站在積累一定資源后,會推出類似的招商短信。由于其精準(zhǔn)度和相關(guān)性較強,這種專業(yè)領(lǐng)域的“精準(zhǔn)”發(fā)送更能突出對企業(yè)和目標(biāo)人群的服務(wù)性,較能被信息接收者認(rèn)可。
作為在醫(yī)藥領(lǐng)域有多年積淀的各家網(wǎng)站通過參加各種行業(yè)會議、展覽等途徑,積累了多年的幾萬條甚至幾十萬條經(jīng)銷商信息。行業(yè)網(wǎng)站類數(shù)據(jù)庫的優(yōu)勢在于針對性強。為了加強針對性,藥品招商網(wǎng)站把所掌握的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)進行科學(xué)劃分,如按區(qū)域、代理品類、代理實力等方面都可以調(diào)出同類經(jīng)銷商,而這些經(jīng)銷商名單在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的持續(xù)服務(wù)中不斷篩選完善,如果出現(xiàn)打不通,或停機,手機號碼即被刪除,能確保了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。但是隨著現(xiàn)在醫(yī)藥招商網(wǎng)站的增多,信息的惡性競爭也造就了很多虛假信息的發(fā)放。所以如果是廠家選擇醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站合作,一定要慎重考慮,必要的話可以采用多種方式探知網(wǎng)站的工作態(tài)度,以免上當(dāng)受騙。
某些醫(yī)藥招商網(wǎng)站為某藥企提供短信招商,短時間就可能收到幾百個電話,而回復(fù)短信要資料的則可達到上百人。從以前的聯(lián)系代理商來看,以往要成功談妥一位代理商,費用比這要高出很多倍,而且還存在盲目性和一定的投入風(fēng)險。而醫(yī)藥招商網(wǎng)站一方面發(fā)布網(wǎng)絡(luò)招商廣告,一方面利用客服人員與企業(yè)溝通,再加上短信輔助招商,手機短信招商的力量也凸現(xiàn)了出來。從事醫(yī)藥行業(yè)****表示看好未來短信招商前景,與傳統(tǒng)的廣告媒體、推銷方式相比較,醫(yī)藥網(wǎng)站招商有著非常顯著的優(yōu)越性。其中醫(yī)藥網(wǎng)站短信招商是一種全新直投式廣告形式,能夠直達目標(biāo)對象手機上,信息“一對一”傳遞,閱讀率達**,并且可隨時反復(fù)閱讀;發(fā)短信時間也非常靈活,可根據(jù)產(chǎn)品特點選擇廣告投放具體時間;短信接收者也是*具消費力的群體。因此,利用醫(yī)藥短信招商將是未來極為重要的一種招商形式。
★DM雜志醫(yī)藥招商
在美、日等國家,直郵信函(DM)就像“長翅膀的銷售人員”飛向成千上萬的家庭。DM廣告一直被一些大品牌企業(yè)作為大眾媒體的必不可少的有益補充,而一些中小企業(yè),特別是做高端產(chǎn)品的中小公司多將其作為重點媒體工具。DM雜志直投在我國也可以說新型產(chǎn)業(yè),但是在醫(yī)藥行業(yè)也有一定歷史了。DM雜志主要優(yōu)點有以下幾個方面:發(fā)行是免費贈送,不必花那么大力氣想如何吸引顧客眼球購買;DM雜志投放目標(biāo),是針對性的目標(biāo),減少了浪費,為企業(yè)節(jié)省了資金;DM雜志 讀者對象明確而且集中穩(wěn)定;DM直投雜志,形式和內(nèi)容統(tǒng)一,閱讀率高,讀者就是商品信息的接受者。
★電話醫(yī)藥招商
作為*傳統(tǒng)的招商方式,九成的醫(yī)藥招商企業(yè)都在使用,書店網(wǎng)站等傳播媒體關(guān)于電話營銷的技巧不計其數(shù)。
★郵件招商
通過大量的郵件發(fā)放,尋找意向代理商。一般是加入群后操作。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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