什么是渠道銷售模式 渠道銷售模式有什么特點

添加日期：2017年6月27日 閱讀：4666

美國市場營銷學**菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人�！焙唵蔚卣f，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

營銷渠道的特征：

1.起點是生產者，終點是消費者(生活消費)和用戶(生產消費)

2.參與者是商品流通過程中各種類型的中間商

3.前提是商品所有權的轉移.

營銷渠道管理的重要性

1、通過技術**和創(chuàng)新保持。企業(yè)在市場中的競爭力已變得越來越難。

2、營銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對制造商的發(fā)展有彌補作用。

營銷渠道發(fā)展趨勢

(一)渠道運作：以終端市場建設為中心

(二)渠道支持：由機械化轉向全方位化

(三)渠道格局：由單一化轉向多元化

(四)渠道結構扁平化

營銷渠道策略

(一)、直接渠道或間接渠道的營銷策略

(二)、長渠道或短渠道的營銷策略

(三)、寬渠道或窄渠道的營銷策略

(四)、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

(五)、傳統(tǒng)營銷渠道和垂直營銷渠道策略(垂直營銷系統(tǒng))

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-6-27 15:03:54

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