藥企怎樣做區(qū)域龍頭 縣域市場到底魅力何在?

    添加日期:2017年2月10日 閱讀:2610

    藥企如何成為區(qū)域性龍頭企業(yè)?當資本進入?yún)^(qū)域市場,需龍頭企業(yè)抵抗;當龍頭企業(yè)缺失,就應該有人站出來做龍頭企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)同樣如此。但是藥企要想成為區(qū)域龍頭企業(yè),必然繞不開縣域市場。下面以晉中一藥企的成長史,講述藥企如何成為區(qū)域龍頭企業(yè)。

    區(qū)域領頭羊,從縣域市場做起

    在經(jīng)營藥店的過程中,筆者發(fā)現(xiàn),國內很多地方都有優(yōu)秀的區(qū)域連鎖,但在山西卻寥寥無幾,所以他曾給天誠定下了“成為優(yōu)秀區(qū)域連鎖”的軍令狀。為了實現(xiàn)這個目標,他將目光放到了縣域市場。

    那么,縣域市場到底魅力何在?

    據(jù)**資料顯示,晉中市目前下轄9個縣(太谷縣、祁縣、平遙縣、靈石縣、壽陽縣、昔陽縣、和順縣、左權縣、榆社縣),代管1個縣級市(介休),而縣域常住人口共計268萬左右。

    在2016年中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會上,全國首份縣域藥店發(fā)展研究報告曾稱:“隨著城市藥品零售行業(yè)競爭的白熱化、新醫(yī)改的不斷深化以及移動互聯(lián)技術帶來的發(fā)展契機,縣域藥品零售終端正在成為推進行業(yè)發(fā)展的新增長極”。

    筆者對此深以為然,他看重晉中市縣域市場的開發(fā)潛力。

    早在2007年,天誠已進入晉中市部分縣區(qū)。雖然起步早,但當時是淺嘗輒止,所以現(xiàn)在他們在縣域的市場占有率不算高,用筆者的話來說,從2015年起才真正開始發(fā)力。

    而相比地市市場的開拓,筆者深刻體會到:“下沉縣域很困難”。

    究竟難在何處?筆者緊接著說道,“在市區(qū)開店,一方面通過總部旗艦店的品牌影響,另一方面通過總部員工的協(xié)助管理,就可以明顯拉動分店的銷售業(yè)績。但因為距離原因,這些優(yōu)勢在縣域分店暫時行不通,而且縣域分店盈利周期較長,更需要時間成本”。

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-2-10 14:28:05

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本文標簽: 區(qū)域龍頭
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