藥企怎樣做區(qū)域龍頭 縣域市場到底魅力何在?

添加日期：2017年2月10日 閱讀：2535

藥企如何成為區(qū)域性龍頭企業(yè)？當資本進入?yún)^(qū)域市場，需龍頭企業(yè)抵抗；當龍頭企業(yè)缺失，就應該有人站出來做龍頭企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)同樣如此。但是藥企要想成為區(qū)域龍頭企業(yè)，必然繞不開縣域市場。下面以晉中一藥企的成長史，講述藥企如何成為區(qū)域龍頭企業(yè)。

區(qū)域領頭羊，從縣域市場做起

在經(jīng)營藥店的過程中，筆者發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)很多地方都有優(yōu)秀的區(qū)域連鎖，但在山西卻寥寥無幾，所以他曾給天誠定下了“成為優(yōu)秀區(qū)域連鎖”的軍令狀。為了實現(xiàn)這個目標，他將目光放到了縣域市場。

那么，縣域市場到底魅力何在?

據(jù)**資料顯示，晉中市目前下轄9個縣(太谷縣、祁縣、平遙縣、靈石縣、壽陽縣、昔陽縣、和順縣、左權縣、榆社縣)，代管1個縣級市(介休)，而縣域常住人口共計268萬左右。

在2016年中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會上，全國首份縣域藥店發(fā)展研究報告曾稱：“隨著城市藥品零售行業(yè)競爭的白熱化、新醫(yī)改的不斷深化以及移動互聯(lián)技術帶來的發(fā)展契機，縣域藥品零售終端正在成為推進行業(yè)發(fā)展的新增長極”。

筆者對此深以為然，他看重晉中市縣域市場的開發(fā)潛力。

早在2007年，天誠已進入晉中市部分縣區(qū)。雖然起步早，但當時是淺嘗輒止，所以現(xiàn)在他們在縣域的市場占有率不算高，用筆者的話來說，從2015年起才真正開始發(fā)力。

而相比地市市場的開拓，筆者深刻體會到：“下沉縣域很困難”。

究竟難在何處?筆者緊接著說道，“在市區(qū)開店，一方面通過總部旗艦店的品牌影響，另一方面通過總部員工的協(xié)助管理，就可以明顯拉動分店的銷售業(yè)績。但因為距離原因，這些優(yōu)勢在縣域分店暫時行不通，而且縣域分店盈利周期較長，更需要時間成本”。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-2-10 14:28:05

文章來源：