未來10年，中國藥品市場將被重塑！

添加日期：2016年11月25日 閱讀：1273

11月23日，波士頓咨詢公司（BCG）發(fā)布*新研究報告《在不斷變化的中國市場，制藥企業(yè)如何持續(xù)制勝？》。報告指出，中國的藥品市場正在發(fā)生重大改變，對于跨國公司和本土企業(yè)來說，在未來10年，占藥品市場銷售額90％的過專利期的原研藥和仿制藥市場將被重塑。




報告指出，中國人口結(jié)構(gòu)的變化，包括老齡化和中產(chǎn)及富裕階層的擴張以及中國政府為國民醫(yī)療投入比例的擴大都為醫(yī)藥市場帶來利好。在上述因素推動下，從現(xiàn)在到2020年，中國整體的醫(yī)療支出的年均復(fù)合增長率將達(dá)到5％-10％。報告預(yù)計，未來的藥品市場將逐漸從現(xiàn)在的以醫(yī)院為中心的體系，轉(zhuǎn)向“去中心化”的模式，包括三種主要的銷售渠道：醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)和零售藥店。




醫(yī)院：以銷售為主導(dǎo)的模式向市場準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展




調(diào)查結(jié)果顯示，目前醫(yī)院在藥品銷售中占據(jù)了80％的份額，在未來十年仍將是*大的藥品銷售市場，但是其市場份額會大幅下降。報告預(yù)測到2021年，由于政府對藥品銷售實施“零加價”政策，同時更為嚴(yán)格的藥占比控制，醫(yī)院的藥品銷售份額會下降5％-8％。此后，藥品銷售從醫(yī)院向基層醫(yī)療機構(gòu)、零售藥店轉(zhuǎn)移的速度會加快，到2026年醫(yī)院在藥品銷售中的比例將下降至50％-60％。




在“去中心化”的過程中，在醫(yī)院的商業(yè)化模式也會從銷售為主導(dǎo)的模式向市場準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展。更加嚴(yán)厲的招標(biāo)政策，如通過質(zhì)量一致性評價的藥品將會和原研藥處于同一招標(biāo)質(zhì)量層次，以及不斷擴大的醫(yī)聯(lián)體和GPO主導(dǎo)的二次議價將不斷壓低藥價，降低產(chǎn)品利潤， 但同時也會減少供應(yīng)廠商數(shù)量，將藥品折扣與采購量掛鉤，實現(xiàn)對制藥企業(yè)的重新洗牌。




基層醫(yī)療機構(gòu)：將成為慢性病配藥的主要渠道




據(jù)報告作者預(yù)測，到2026年，基層醫(yī)療機構(gòu)的藥品銷售將會差不多翻番，約占市場總額的16％，具體比例取決于醫(yī)院為主的前景和平衡結(jié)構(gòu)的前景哪個會*終實現(xiàn)�；鶎俞t(yī)療機構(gòu)將會得到許可，擴展藥品供應(yīng)目錄，同時基層醫(yī)療機構(gòu)將會有更充足的全科醫(yī)生，吸引更多患有慢性疾病的病人到基層醫(yī)療機構(gòu)接受治療和開藥，這些都會帶來銷售的增長。長期來看，基層醫(yī)療機構(gòu)將成為慢性病患者獲得治療、處方、配藥的主要渠道，但經(jīng)濟有效的覆蓋該渠道將充滿挑戰(zhàn)。




零售藥店面臨巨大的機會




當(dāng)前，零售藥店只是處方藥的一個相對較小的銷售渠道，從長期來看，它卻擁有*大的增長機會。未來10年，在醫(yī)院為主的前景中，藥店占藥品銷售的比例將會從目前的11％增加到25％，而在平衡結(jié)構(gòu)的前景中，上述比例將會增加到接近35％。配藥從醫(yī)院向藥店轉(zhuǎn)移的速度和幅度，取決于醫(yī)院能夠多快提高醫(yī)療服務(wù)費用，并且何時能夠在零售渠道引入并全面展開市場化的藥品成本控制機制。另外，政府也需要通過對藥店配藥提供政策性支持及激勵，加快配藥從醫(yī)院向藥店的轉(zhuǎn)移。




制藥企業(yè)如何應(yīng)對？




針對市場的變化，報告建議制藥企業(yè)將目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分，并進(jìn)行優(yōu)先度排序：醫(yī)院和大型基層醫(yī)療機構(gòu)仍然需要給予*高優(yōu)先度，在未來的三到五年，企業(yè)需要根據(jù)市場潛力和政策成熟度，選擇重點省份，在省級層面優(yōu)化并加強準(zhǔn)入資源和能力，并通過調(diào)整銷售模式，持續(xù)推動銷量、提高銷售效率，來抵消不斷降低的藥價的影響；對于多數(shù)企業(yè)來說，基層醫(yī)療機構(gòu)盡管未來的增長前景很好，但所占比例還是*少的；報告認(rèn)為零售藥店將成為醫(yī)藥市場的增長引擎，尤其對于那些能夠發(fā)展大客戶管理能力、并制定及采用有效終端管理措施的制藥企業(yè)來說。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-11-25 13:47:58

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