藥企市場環(huán)境日趨嚴峻 須直面五大問題

添加日期：2016年11月24日 閱讀：1293

目前我國藥企面臨的市場環(huán)境日趨嚴峻。一方面，各項產(chǎn)業(yè)政策頻繁出臺;另一方面，跨國藥企大批專利藥到期，開始進入仿制藥領(lǐng)域和基層醫(yī)療市場，與國內(nèi)藥企同場競技。國內(nèi)藥企亟待快速成長，打造核心競爭力。筆者認為，國內(nèi)藥企當前須直面五大問題。

一、“盲人摸象”

從2014年開始，我國醫(yī)藥政策頻頻發(fā)布，但許多藥企至今也沒有建立政策信息跟蹤、匯總和分析部門。很多藥企的決策者大多依靠主觀和既往經(jīng)驗生產(chǎn)經(jīng)營，錯失了政策良機。更有甚者，不知道競爭對手在做什么，更不清楚醫(yī)療機構(gòu)需求在哪里，而是一味地憑自己的想象參與競爭，出現(xiàn)了生產(chǎn)與需求無法對接的情況。

筆者認為，目前80%的藥企處于摸著石頭過河的階段，經(jīng)營者盲人摸象，導致決策頻頻出錯。

二、治理結(jié)構(gòu)混亂

藥企治理結(jié)構(gòu)，簡單說就是如何在公司內(nèi)部劃分權(quán)力。良好的公司治理結(jié)構(gòu)可解決公司各方利益分配問題，對公司能否高效運轉(zhuǎn)、是否具有競爭力起決定性作用。但目前，我國許多藥企治理結(jié)構(gòu)混亂，內(nèi)部派系林立，形不成一盤棋。這一點國企尤為嚴重。

眾所周知，我國醫(yī)藥行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，管理層變化較為頻繁，如果沒有一盤棋思想，企業(yè)就會出現(xiàn)政令不通、效率低下的情況，直接影響企業(yè)的運營，對藥企發(fā)展也極為不利。在這種情況下藥企轉(zhuǎn)型升級難逃失敗命運。

三、人力資源管理粗放

粗略估計，目前醫(yī)藥從業(yè)人員約有600萬人。在醫(yī)藥市場競爭激烈的情況下，銷售人才流動性大，離職率高，如果人力資源管理粗放，將加劇人才流失。

近兩年，隨著跨國藥企經(jīng)營模式的改變，減員、裁員、關(guān)閉分支機構(gòu)的情況時有發(fā)生，這給國內(nèi)藥企帶來了人才選擇的機遇。但是，國內(nèi)藥企卻很難留住高端人才，主要原因是人力資源管理粗放，缺乏有效的人才規(guī)劃，沒有高端人才發(fā)揮優(yōu)勢和特長的環(huán)境。

現(xiàn)在，很多藥企不重視人力資源部門，甚至將其當成了人事行政部，除了一般的人事管理以外，起不到為藥企高層做戰(zhàn)略決策、充當助手的作用。

四、戰(zhàn)略管理缺失

未來，醫(yī)藥市場競爭將會更加激烈，藥企間的兼并重組成為常態(tài)，一些新興企業(yè)將取代傳統(tǒng)藥企，而一些缺失戰(zhàn)略的中小藥企的可持續(xù)發(fā)展將面臨挑戰(zhàn)。這些中小型藥企經(jīng)常錯把計劃當作戰(zhàn)略，全神貫注于短期的經(jīng)營目標。他們制訂的戰(zhàn)略經(jīng)常沒有市場調(diào)研，而是完全憑借片面認知和經(jīng)驗“拍腦袋”作決定。這些藥企的發(fā)展之路會走得非常艱難，很可能步入歧路。

五、并購后兼容性差

目前，醫(yī)藥行業(yè)并購盛行，很多藥企并購了大量的標的。雖然完成并購后形成了一個集團，但企業(yè)內(nèi)部卻存在多種管理系統(tǒng)，形不成合力。筆者認為，藥企的并購行為如只是簡單的物理加減，不進行深度整合，則無法發(fā)揮整體的協(xié)作優(yōu)勢，達不到“11>2”的并購目標。而反觀跨國藥企并購成功案例很多，其*重要一點就是注重并購后管理模式、管理系統(tǒng)和文化體系的統(tǒng)一。

筆者在此提醒，國內(nèi)藥企必須直面并解決以上五大問題，才能在轉(zhuǎn)型期立于不敗之地。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-11-24 10:12:05

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