什么是口服液？合格的代理商需要學會什么？

添加日期：2016年11月3日 閱讀：1972

口服液吸收了中藥注射劑的工藝特點，是將湯劑進一步精制、濃縮、灌封、滅菌而得到的。口服液*早是以保健品的一種形式出現(xiàn)于市場的，如西洋參口服液、元能口服液、太太口服液等;而*近，許多治療性的口服液已在制劑中大量涌現(xiàn)，如柴胡口服液、玉屏風口服液、銀黃口服液、抗病毒口服液、清熱解毒口服液等。

口服液具有服用劑量小、吸收較快、質(zhì)量穩(wěn)定、攜帶和服用方便、易保存等優(yōu)點，尤其適合工業(yè)化生產(chǎn)。

有些品種可適于中醫(yī)急癥用藥，如四逆湯口服液、銀黃口服液，故近幾年來多將片劑、顆粒劑、丸劑、湯劑、中藥合劑、注射劑等改制成口服液，使之成為藥物制劑中發(fā)展較快的劑型之一。但口服液的生產(chǎn)設(shè)備和工藝條件要求都較高，成本較昂貴。

怎么才能做一個合格的代理商？

一、選對品牌

選擇品牌好比娶老婆，直接決定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起碼必須和你志同道合，必須有共同語言。因為你是代理商，你所代理的產(chǎn)品就是你的收益來源，也是你的事業(yè)的基礎(chǔ)，所以你必須要慎之又慎地選擇合作的品牌。

二、進行品牌的科學經(jīng)營規(guī)劃

品牌所有權(quán)是屬于廠家的，你代理了，就擁有了區(qū)域的經(jīng)營權(quán)，你可**別把什么都寄托在廠家身上，所以，更多時候，你得靠自己。一些**企業(yè)大都也只能對你提供一些經(jīng)營理念上的引導，具體市場細節(jié)的執(zhí)行，都得靠你自己。

三、清楚的認識廠家

認清楚你和廠家的關(guān)系，有利于你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關(guān)系就是利益關(guān)系。**別讓一些私人的義氣因素來主導你的經(jīng)營。

四、公司化運作

代理商很多還停留在個體戶批發(fā)商的地步，一手收錢一手發(fā)貨，很多代理商不知道自己一個月利潤收入具體多少、費用支出多少，不了解自己手中到底有多少貨物，還是停留在夫妻店批發(fā)商的年代，這樣的生意如何能做大?

五、牢牢控制自己的網(wǎng)絡

銷售網(wǎng)絡是你賴以生存發(fā)展的武器，但廠家可能會對你的網(wǎng)絡虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網(wǎng)絡，提高她們的忠誠度，讓你的網(wǎng)絡永遠隨你走而不是隨著廠家品牌走。

六、保持一定的庫存

擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經(jīng)銷商服務，還能對廠家構(gòu)成一定的制約，廠家一般想撤換代理商時候，也會投鼠忌器，擔心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。

七、擁有自營專賣店或樣板店

自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調(diào)研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經(jīng)銷商樹立經(jīng)營典范，提供參考借鑒，也能有效的幫你清理滯銷庫存。

八、適時宣傳自己

廠家在你的區(qū)域投放的廣告中，你一定不要忘記附加的宣傳自己。高明的代理商往往愿意和廠家在區(qū)域合作運作廣告，并及時地把自己的公司推出去，樹立自己的形象。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在廠家組織的一些招商會、新品發(fā)布會上，也**抓住機會宣傳讓你的公司露露臉。這樣，你會逐漸累積一筆豐富的品牌資產(chǎn)。

九、靈活調(diào)整經(jīng)營策略

市場瞬息萬變，需要靈敏的嗅覺和處事的果斷。經(jīng)營策略必須緊跟廠家的動向，你要嚴密關(guān)注廠商的政策制度以及市場的需求變化，及時作出策略上的調(diào)整。

十、適時推出自有的品牌

做到一定的規(guī)模，你可以考慮推出自有的品牌，當然，一開始你不需要去設(shè)立工廠，你可以利用代理過程中建立起的關(guān)系，聯(lián)系廠家進行貼牌生產(chǎn)，畢竟，現(xiàn)在擁有生產(chǎn)能力的廠家有很多很多。到一定時候，你可以去投資建廠，業(yè)界類似這樣的成功代理商已有一些，他們的經(jīng)驗你可以去參考。



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2016-11-3 16:34:49

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