家用醫(yī)療器械市場未來發(fā)展方向在哪？消費人群分析

添加日期：2016年9月19日 閱讀：2782

家用醫(yī)療器械市場是一個怎樣的市場，未來發(fā)展方向在哪？哪些人是家用醫(yī)療器械的主要消費群體，他們的消費渠道從哪來？

1.專業(yè)化的產(chǎn)品很難普及。價格、信任程度、市場宣傳都有待改善。

2.養(yǎng)生保健市場太亂，沒有統(tǒng)一規(guī)則，短期內(nèi)難以規(guī)范化。

3.產(chǎn)品臨床價值層次明顯且相差很大：保健養(yǎng)生、康復(fù)理療、輔助護理等領(lǐng)域，各個層面的產(chǎn)品和廠家，都有生存空間。但各個層面產(chǎn)品所走的銷售渠道、市場運作手段差異性很大。

如：有一家做治療打鼾的止鼾器并拿到了醫(yī)療注冊證的廠家，第*代產(chǎn)品一年內(nèi)單品銷售了10萬多套，成本價格是40多RMB，電視購物價格是700多RMB，主要是通過瘋狂的廣告進行推廣和網(wǎng)售。

4.產(chǎn)品市場價值層次明顯且相差很大。高端護理產(chǎn)品、高端輔助類產(chǎn)品，市面較少;普通家用檢測類、保健類很多，但體量龐大。

5.銷售渠道多樣化。B2C的電商渠道是近幾年興起來的，在引流和瓜分傳統(tǒng)渠道的市場;分級診療政策的落地和實施，也對傳統(tǒng)的器械店面渠道產(chǎn)生影響(如：深圳庫貝爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化檢驗科模式的推廣，將會從傳統(tǒng)渠道搶占一些資源);保險公司、健康管理機構(gòu)巨頭的進入，傳統(tǒng)渠道會劃分一部分進入到這個新興的機構(gòu)渠道;互聯(lián)網(wǎng)公司(騰訊的血糖、小米與九安的合作、聯(lián)絡(luò)互動收購德海爾等)與傳統(tǒng)制造業(yè)公司(海爾、美的等)的進入，將部分產(chǎn)品納入到了他們自有的銷售渠道。

6.產(chǎn)品形態(tài)的變化，導(dǎo)致銷售渠道與銷售方式的變化，當(dāng)前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài)，但后續(xù)可能會迸發(fā)出來。

7.國民對家用康復(fù)類產(chǎn)品的關(guān)注在逐漸轉(zhuǎn)變，不再是傳統(tǒng)意義上的保健。高精尖產(chǎn)品在醫(yī)療機構(gòu)的使用比較少，在家庭中的應(yīng)用更少，但是未來市場還是非常巨大的。比如外骨骼支架。

家用醫(yī)療器械消費渠道分析

1.大部分家用器械渠道均在藥房、器械店及各類診所。主要是身邊人的宣傳，大眾往往選擇相信有過類似經(jīng)歷的人，并會對產(chǎn)品有很高的信任度;

2.產(chǎn)品循環(huán)的宣傳、講課，吸引客戶;

3.網(wǎng)銷，云醫(yī)是家用器械新的增長點;

4.“2016年醫(yī)改將著力擴大家庭醫(yī)生簽約服務(wù)”將塑造一個全新渠道。

家用醫(yī)療器械消費人群分析

1.需要康復(fù)的患者：偏癱、截癱、腦癱、骨折術(shù)后的患者，頸腰部不適的患者等;

2.注重健康，把身體放到第*位的人群：以從事相關(guān)專業(yè)及愛好研究醫(yī)學(xué)的人群為主;

3.亞健康人群：醫(yī)院查不出來原因，但是又感覺有不適的人群，如失眠、肢體憋脹、感覺乏力疲倦的人群;

4.退休以后的老年人：聽別人介紹說某類產(chǎn)品很好，自己經(jīng)濟能力又可負擔(dān)的起的老年人，希望自己用了之后改善身體狀況。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-19 14:53:22

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