添加日期:2016年9月6日 閱讀:2947
作為醫(yī)療器械體系的重要一環(huán),醫(yī)療器械招商企業(yè)由于自身沒有產品或很少有產品,不直接面對渠道進行產品經營,無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持,盡管其作為連接上游生產企業(yè)和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升,往往依據(jù)代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤,但是對于后期的隱患可能是巨大的。
建立完成而全面的推廣配合服務機制,目的是使代理商在開展醫(yī)療器械推廣過程中沒有顧慮。加強醫(yī)療器械招商公司和代理商之間的相互認可,扭轉代理商只是單純得依靠關系和代金的臨床操作方法,*終形成良性循環(huán),開辟出一條專業(yè)化、正規(guī)化的操作之路。
當然,醫(yī)療器械代理模式有其誘人的優(yōu)點,醫(yī)療器械招商企業(yè)不但可以很好地利用對方的資金,更利用了他人的資源,代理過程中出現(xiàn)的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企業(yè)正好就此提高管理水平,摒棄過去的粗放式招商,實行精準招商。
此外很多醫(yī)療器械招商企業(yè)在原來辦事處的基礎上實行了市場買斷的代理制,企業(yè)同這些代理商既有簡單的管理關系,不至于將過多的網絡資源被流失,又有利益共享風險共擔的利益合作關系。
走臨場市場操作的醫(yī)療器械招商企業(yè),通常將精力過多的放在尋找代理商的方面,而忽視了醫(yī)療器械本身價值對醫(yī)生和患者的影響。作為長線操作的一類產品,有效影響代理商、醫(yī)生和患者三個方面,才能走出一條更加有效的發(fā)展之路。因此,醫(yī)療器械招商企業(yè)必須擦亮眼睛,緊盯市場發(fā)展趨勢,適時做出正確應對的措施。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。