藥品保健品加盟店如何經(jīng)營(yíng)？

添加日期：2016年9月6日 閱讀：1741

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,知識(shí)已經(jīng)成為所有行業(yè)的戰(zhàn)略資源。醫(yī)藥連鎖行業(yè)也不例外。新知識(shí)、新理念支撐醫(yī)藥連鎖企業(yè)快速發(fā)展,醫(yī)藥連鎖企業(yè)正在由一個(gè)傳統(tǒng)的醫(yī)藥零售企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)依托新知識(shí)、新管理、新技術(shù)的新興的知識(shí)型現(xiàn)代零售業(yè)。那么藥品加盟店怎么經(jīng)營(yíng)？

服務(wù)品牌化

品牌營(yíng)銷，不僅僅對(duì)于制藥企業(yè)有效，對(duì)于連鎖藥店企業(yè)，同樣可以發(fā)揮品牌的獨(dú)特魅力。一個(gè)人要有自己的核心特長(zhǎng)，一個(gè)品牌也要有自己的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是品牌的精髓，它代表一個(gè)品牌的*中心，不因時(shí)間的變遷而轉(zhuǎn)移。連鎖藥店的品牌打造是一個(gè)系統(tǒng)工程，非一朝一夕之功。但在連鎖品牌的諸多要素中，服務(wù)品牌化卻是可以相對(duì)快速見效的一大要素。

品牌人文化

對(duì)于一家連鎖企業(yè)來(lái)講，不僅要求藥品的質(zhì)量要好，還應(yīng)要求它把品牌建設(shè)當(dāng)作一種文化事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。連鎖藥店要認(rèn)真思考：自己的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能夠傳達(dá)給顧客什么樣的文化內(nèi)涵，商品品牌永遠(yuǎn)只是基礎(chǔ)，文化品牌才是品牌形象的*佳體現(xiàn)。因此，連鎖藥店企業(yè)在選擇進(jìn)購(gòu)藥品的時(shí)候，只考慮顧客群體、品類齊全、品牌的主體性以及市場(chǎng)的前瞻性是不夠的，還應(yīng)該賦予商品一定的文化內(nèi)涵。

人才常備化

連鎖藥店企業(yè)追求擴(kuò)張店的數(shù)目也好，引進(jìn)資本也好，*終的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)到底，還是在于人才的競(jìng)爭(zhēng)。能否組建一支高質(zhì)量的員工隊(duì)伍，能否滿足門店擴(kuò)張中對(duì)人才的需要，是連鎖藥店企業(yè)必須認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

擴(kuò)張資本化

連鎖企業(yè)要做大做強(qiáng)，如果僅僅依靠自身的力量，往往速度慢，而且容易喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而如果借助資本的力量，以速度**，將是一個(gè)可行的方法。讓企業(yè)資本化，如引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，快速跑馬圈地;然后上市融資，再一次跑馬圈地。通過(guò)幾輪膨脹，企業(yè)就可以快速完成從初創(chuàng)到壯大的過(guò)程。

運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化

連鎖藥店企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能否標(biāo)準(zhǔn)化，是它能否做大的一個(gè)決定性因素。如果一個(gè)顧客在同一連鎖企業(yè)的不同門店里接受的服務(wù)都基本一致的話，只要他認(rèn)可這種服務(wù)，不論他走到哪里，在需要購(gòu)買藥品的時(shí)候他就一定會(huì)首先想到這家連鎖品牌的;相反，如果一個(gè)顧客在同一連鎖企業(yè)的兩家門店里所遭遇的情形大相徑庭的話，當(dāng)他需要購(gòu)買藥品時(shí)，只要有選擇的余地，他一般不會(huì)再考慮這種管理極不規(guī)范的連鎖藥店了。這是一個(gè)的方面。而在成本控制、人才培養(yǎng)、客戶管理、激勵(lì)獎(jiǎng)懲等方面，如果缺乏標(biāo)準(zhǔn)化，這樣的連鎖藥店企業(yè)是存活不了多久的。

布點(diǎn)全局化

下圍棋時(shí)落下的第*顆子，絕不是為了爭(zhēng)寸土，而是為了爭(zhēng)勢(shì)�！跋热�勢(shì)，后取利”，這是高手的境界，也是連鎖藥店企業(yè)必須遵循的布局原則。

連鎖規(guī)模化

加盟店數(shù)量不是**的，但沒(méi)有數(shù)量規(guī)模是萬(wàn)萬(wàn)不能的�！斑B鎖店數(shù)量比質(zhì)量更重要”的擴(kuò)張思路，是連鎖藥店企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期的重要發(fā)展方向。如何快速擴(kuò)大連鎖店的數(shù)量，是連鎖企業(yè)賺取擴(kuò)張資金、銷售產(chǎn)品、求得發(fā)展的*佳途徑。

采取這一戰(zhàn)術(shù)，不是不要質(zhì)量，而是在面對(duì)激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，先把質(zhì)量因素放到第二位，爭(zhēng)取時(shí)間，先退后進(jìn)，以數(shù)量贏得企業(yè)利潤(rùn)和發(fā)展，保存自己的有生力量，逐漸改變與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在力量上的差距，*終達(dá)到數(shù)量與質(zhì)量并重的目的。

連鎖藥店還要認(rèn)真思考：自己的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)能夠傳遞給顧客什么樣的文化內(nèi)涵，商品品牌永遠(yuǎn)只是基礎(chǔ)，文化品牌才是品牌形象的*佳體現(xiàn)。因此，連鎖藥店企業(yè)在選擇進(jìn)購(gòu)藥品的時(shí)候，只考慮顧客群體、品類齊全、品牌的主體性以及市場(chǎng)的前瞻性是不夠的，還應(yīng)該賦予商品一定的文化內(nèi)涵。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-6 15:33:32

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