【出路】新政后藥企如何生存與發(fā)展？

添加日期：2016年8月24日 閱讀：1767

“看來(lái)我得準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行了。”某藥企總經(jīng)理趙先生說(shuō)。其實(shí)不只趙總，近來(lái)行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)似乎丟失了未來(lái)發(fā)展的方向，他們紛紛表示，新廣告法的約束導(dǎo)致無(wú)法投放有效廣告，企業(yè)間采用不同工藝壓低成本打著價(jià)格戰(zhàn)，高壓反腐導(dǎo)致臨床渠道的“政策飯”也斷了糧，*重要的是仿制藥一致性評(píng)價(jià)或淘汰大量批文。

那么，藥企的出路在哪？

國(guó)內(nèi)大多數(shù)藥企已經(jīng)形成了廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，OTC端營(yíng)銷幾乎是所有藥企的必爭(zhēng)之地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，幾乎都建立了銷售公司或者銷售中心，擁有完善的人際、人脈以及人力資源財(cái)富，也就是說(shuō)藥企轉(zhuǎn)入大保健類領(lǐng)域是一條可行的路線。這方面進(jìn)入較早的同仁堂，已經(jīng)在OTC端完成了布局，并早已實(shí)現(xiàn)盈利;行業(yè)的大型企業(yè)正在并購(gòu)一些擁有保健食品證書(shū)的企業(yè)以用*快的速度進(jìn)入大保健領(lǐng)域，比如康美藥業(yè)為拓展保健食品市場(chǎng)已斥資8273.45萬(wàn)元收購(gòu)了麥金利74%的股權(quán)，國(guó)際醫(yī)藥行業(yè)巨頭輝瑞藥業(yè)于一月份對(duì)千林健康進(jìn)行了并購(gòu)，這不僅說(shuō)明藥企轉(zhuǎn)型的必要性，也說(shuō)明越早轉(zhuǎn)型，難度越小。

如何進(jìn)入大保健類領(lǐng)域？

進(jìn)入大保健類*大的障礙無(wú)疑就是保健食品證書(shū)，具備科研和申報(bào)能力的企業(yè)可以考慮向國(guó)家食藥監(jiān)總局報(bào)批，但弊端是報(bào)批注冊(cè)周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大。

除報(bào)批外，還可以向其他企業(yè)收購(gòu)保健食品證書(shū)，由于7.1新政實(shí)施后保健食品證書(shū)的轉(zhuǎn)讓價(jià)格也有了大幅的提高，收購(gòu)需要付出更大成本，甚至?xí)�給企業(yè)帶來(lái)較大的負(fù)擔(dān)。

筆者認(rèn)為與擁有大量保健食品證書(shū)的企業(yè)進(jìn)行深度合作的方式*為現(xiàn)實(shí)，企業(yè)幾乎無(wú)需增加成本，**的弊端是需要找到與擁有大量保健食品證書(shū)的企業(yè)并能洽談成合作。雖然擁有大量保健食品證書(shū)的企業(yè)不在少數(shù)，比如湯臣倍健、天獅、無(wú)限極等企業(yè)都擁有大量證書(shū)，但基于這些企業(yè)的營(yíng)銷情況，基本不會(huì)有合作意向。

與什么企業(yè)合作才能保障長(zhǎng)久的發(fā)展？

擁有大量保健食品證書(shū)的企業(yè)除了上面說(shuō)過(guò)的大型企業(yè)外，可謂寥寥無(wú)幾。北京世紀(jì)合輝醫(yī)藥科技股份有限公司正是這極其稀少的企業(yè)中的一個(gè)，該公司目前擁有保健食品批準(zhǔn)證書(shū)53個(gè)，另有112個(gè)保健食品正處于國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局技術(shù)審評(píng)中，預(yù)計(jì)未來(lái)1-2年內(nèi)可取得保健食品批準(zhǔn)證書(shū)。世紀(jì)合輝于2014年正式掛牌新三板(證券名稱：世紀(jì)合輝，證券代碼831551)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)以及中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-24 10:07:37

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