解析經(jīng)銷商和代理商的具體含義 以及經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別

添加日期：2016年8月23日 閱讀：2199

經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關系。從法律關系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風險要由經(jīng)銷商自己承擔。

經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商*低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

代理是指被代理人或委托人授予代理商以“銷售商品的代理權”，在銷售代理權限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關事務。代理與經(jīng)銷在合同關系的連續(xù)性和長期性、銷售區(qū)域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業(yè)務中，有的人會錯誤地將代理與經(jīng)銷混為一談。

具體來說，代理與經(jīng)銷主要有以下幾點區(qū)別：

(一)代理的雙方是一種代理關系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關系。

(二)代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

(三)代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

(四)從法律關系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人(供貨商)，而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔。

經(jīng)銷與代理的區(qū)別

經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經(jīng)銷指對所經(jīng)營的商品有產(chǎn)權的獨立經(jīng)營。

經(jīng)銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外，還有以下幾個方面:

一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤.后者按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;

二是兩者的經(jīng)營權限也有所不同,前者可以經(jīng)營多品種——甚至經(jīng)營競品,后者經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌;

三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同。

代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。

在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級的增多。目前，廠商對于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側重于價格和貨源的管理，對于人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。



責任編輯：屈金花 m.mjwave.cn 2016-8-23 15:43:54

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