做到這五點(diǎn),經(jīng)銷(xiāo)商必對(duì)廠(chǎng)家死心塌地!

    添加日期:2016年8月8日 閱讀:1647

    有人說(shuō)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的“東西風(fēng)”的關(guān)系,誰(shuí)強(qiáng)勢(shì)誰(shuí)就占據(jù)主動(dòng)地位;

    有人說(shuō)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是從屬關(guān)系,經(jīng)銷(xiāo)商要聽(tīng)廠(chǎng)家的;

    也有人說(shuō)廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商是金錢(qián)關(guān)系,除了生意往來(lái)沒(méi)必要注意其他……

    1168小編總結(jié)出了以下幾點(diǎn),基本上只要廠(chǎng)家做到了,就能讓經(jīng)銷(xiāo)商死心塌地跟著你干!

    第*,讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得跟著你干有“錢(qián)”途

    對(duì)利益的追逐是商人的本能。一個(gè)跟經(jīng)銷(xiāo)商講義氣的廠(chǎng)家和一個(gè)讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)的廠(chǎng)家擺在面前,不用想也知道經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)怎么選擇,“錢(qián)”途對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力不言而喻。

    第二,讓經(jīng)銷(xiāo)商放心的產(chǎn)品質(zhì)量

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的今天,產(chǎn)品質(zhì)量已然成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一,好的產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的根本。酒業(yè)發(fā)展至今,消費(fèi)者對(duì)酒的質(zhì)量也越發(fā)上心,酒精酒、勾兌酒讓不少消費(fèi)者聞之色變。經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做生意也要靠好產(chǎn)品樹(shù)立起在消費(fèi)者心中的口碑,所以廠(chǎng)家的產(chǎn)品質(zhì)量**要讓經(jīng)銷(xiāo)商放心,他們才會(huì)無(wú)后顧之憂(yōu)的銷(xiāo)售產(chǎn)品。

    第三,讓經(jīng)銷(xiāo)商心動(dòng)的品牌吸引力

    品牌力是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),它能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為,全國(guó)知名品牌和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌或者不知名的小品牌在品牌力的對(duì)比上不可同日而語(yǔ)。經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的時(shí)候都深有感觸,在市場(chǎng)上,全國(guó)知名品牌的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品大多都會(huì)比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品好賣(mài),究其原因不過(guò)兩個(gè)字——品牌。所以經(jīng)銷(xiāo)商在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,品牌的吸引力對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是十分重要的。

    第四,讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)同的營(yíng)銷(xiāo)理念

    正所謂“營(yíng)銷(xiāo)本無(wú)法,落地是關(guān)鍵”。廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商如果營(yíng)銷(xiāo)理念不同,在產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法上首先內(nèi)部就不統(tǒng)一了,產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)也**不會(huì)好到哪里去。所以經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家的時(shí)候都會(huì)選擇和自己營(yíng)銷(xiāo)理念相同的廠(chǎng)家,以后才好合作。

    第五,讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可的差異化產(chǎn)品

    就像世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉,世界上也沒(méi)有情況完全一致的市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)也是需要因地制宜,不同的市場(chǎng)產(chǎn)品的操作方法也不相同,就像四川市場(chǎng)著重推廣醬香,陜西偏重鳳香,河北河南推濃香一樣,每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)情況。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-8 9:29:56

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