傳統(tǒng)醫(yī)療器械企業(yè) 如何找到新的利潤增長點

添加日期：2016年8月4日 閱讀：1651

傳統(tǒng)的醫(yī)療制造行業(yè)，擁有獨立的制造生產(chǎn)線、健全的管理制度、成熟的市場營銷體系。但也因此相對現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)，很難及時的調(diào)整市場運營方向。醫(yī)療行業(yè)是高投入、高風險同時也高收益的多學科交叉產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化日趨嚴重，在總體銷售額提高的情況下，利潤反而降低了。傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)日漸式微，眾多的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)急需突圍，在殘酷的競爭中殺出一條血路�；�于上述背景，由麥科田醫(yī)療發(fā)起的“醫(yī)療干貨群”群友們積極討論，現(xiàn)將討論結果總結如下，以饕讀者。

市場風云變幻，客戶的需求是動態(tài)的。傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)如果能夠把握機遇，也能夠在不斷壯大的醫(yī)療市場中得到不斷成長。

那么市場機遇在哪？

群友分析討論認為有以下幾個機會，可以實現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)的利潤增長：

1.分級轉(zhuǎn)診帶來基層醫(yī)療市場需求的爆發(fā)性釋放;

2.民營以及私人醫(yī)院的擴容;

3.國家政策上要求破除以藥養(yǎng)醫(yī);

4.技術創(chuàng)新開辟的新的市場需求;

5人口老齡化和消費升級;

6.國產(chǎn)產(chǎn)品替代進口產(chǎn)品的進程加快。

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的破局五式

第*式：修

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)既然船大難掉頭，那么倒不如扎扎實實地靜下心來修煉自己的內(nèi)功，提升自身的技術能力，做好自身的產(chǎn)品。

第*式第*招：內(nèi)練一口氣

投入大量的人力物力，通過長期的學習和技術積累做到人無我有，人有我優(yōu)。

第*式第二招：外練筋骨皮

提升企業(yè)自身的管理能力，多維合作，開源節(jié)流。

第二式：并

通過短期內(nèi)的并購，獲取優(yōu)質(zhì)渠道和產(chǎn)品，快速地補齊自己企業(yè)的短板。

第二式第*招：取長補短

兼并同領域不同方向的產(chǎn)品豐富公司產(chǎn)品線，使得公司業(yè)績快速增長。

第二式第二招：著眼未來

兼并獲得新的**技術，使自身的產(chǎn)品在領域內(nèi)獲得**地位。

第二式第三招：開疆拓土

通過兼并獲得海外公司成熟的品牌效應和有效的銷售渠道，通過自己的培養(yǎng)和浸潤產(chǎn)生新的利潤增長點。

第三式：服

通過增值服務擴大盈利：硬件銷售之后，所有與之配套的周邊都成為盈利點，包括但不限于試劑銷售、軟件升級、硬件升級、大型設備保修、小型設備聯(lián)合聯(lián)保、周邊應用軟件、移動醫(yī)療等。

第三式第*招：二次銷售

試劑銷售的成熟模式：硬件不收費，耗材收費模式。

第三式第二招：服務營銷

利用售后的力量對設備周邊的耗材小產(chǎn)品、設備的附屬件、設備的保修進行銷售，以獲取新的利潤增長點。在不增加人員成本的情況下獲得利潤增長。

第三式第三招：分時租賃

硬件購買負擔重、基層醫(yī)院負擔重，可考慮分期租賃的方式。通過軟件上的設置來幫助多家醫(yī)院共享設備。能分時租賃的設備對可移動性要求較高，可考慮監(jiān)護、檢驗、移動DR。

第四式：講

通過咨詢管理共享獲利。利用企業(yè)在自身發(fā)展過程中總結出的經(jīng)驗，結合有效的管理經(jīng)驗幫助微小企業(yè)快速的成長，協(xié)助小微企業(yè)建立流程、樹立核心價值觀。一如當年IBM從硬件產(chǎn)商到咨詢商的華麗轉(zhuǎn)身。

第五式：拓

培植海外市場，利用自己的核心技術在海外拓展出一片天地。國內(nèi)產(chǎn)品價廉質(zhì)差的現(xiàn)狀已經(jīng)逐漸在轉(zhuǎn)變。

第五式第*招：開拓貧窮落后的國家

多關注國家扶持項目，通過招標項目搶占海外市場。在這種情況下低成本、免維護的設備*受歡迎。

第五式第二招：開拓發(fā)展中國家

發(fā)展中國家是未來國內(nèi)產(chǎn)品出口的主要利潤區(qū)。這類國家比較注重售后和產(chǎn)品的性價比，以及未來的增值服務，可考慮多品牌的聯(lián)合共同推薦。

第五式第三招：開拓發(fā)達國家

發(fā)達國家的產(chǎn)品利潤*高，但是對產(chǎn)品的質(zhì)量和細節(jié)要求非�？量�。要有穩(wěn)定的渠道和過硬的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)在中國醫(yī)療現(xiàn)代化的進程中，為廣大的醫(yī)療機構提供了涵蓋了方方面面的醫(yī)療產(chǎn)品，功不可沒。如今，面對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的巨大沖擊，傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)應該認真把握住自身的優(yōu)勢，利用破局五式，讓企業(yè)煥發(fā)活力，繼續(xù)為中國的醫(yī)療事業(yè)貢獻自己的力量。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-4 10:16:08

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