添加日期:2016年8月4日 閱讀:1562
傳統(tǒng)的醫(yī)療制造行業(yè),擁有獨立的制造生產(chǎn)線、健全的管理制度、成熟的市場營銷體系。但也因此相對現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè),很難及時的調(diào)整市場運營方向。醫(yī)療行業(yè)是高投入、高風險同時也高收益的多學(xué)科交叉產(chǎn)業(yè)。隨著產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭白熱化日趨嚴重,在總體銷售額提高的情況下,利潤反而降低了。傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)日漸式微,眾多的傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)急需突圍,在殘酷的競爭中殺出一條血路。基于上述背景,由麥科田醫(yī)療發(fā)起的“醫(yī)療干貨群”群友們積極討論,現(xiàn)將討論結(jié)果總結(jié)如下,以饕讀者。
市場風云變幻,客戶的需求是動態(tài)的。傳統(tǒng)的醫(yī)療企業(yè)如果能夠把握機遇,也能夠在不斷壯大的醫(yī)療市場中得到不斷成長。
那么市場機遇在哪?
群友分析討論認為有以下幾個機會,可以實現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)療制造企業(yè)的利潤增長:
1.分級轉(zhuǎn)診帶來基層醫(yī)療市場需求的爆發(fā)性釋放;
2.民營以及私人醫(yī)院的擴容;
3.國家政策上要求破除以藥養(yǎng)醫(yī);
4.技術(shù)創(chuàng)新開辟的新的市場需求;
5人口老齡化和消費升級;
6.國產(chǎn)產(chǎn)品替代進口產(chǎn)品的進程加快。
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)的破局五式
第*式:修
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)既然船大難掉頭,那么倒不如扎扎實實地靜下心來修煉自己的內(nèi)功,提升自身的技術(shù)能力,做好自身的產(chǎn)品。
第*式第*招:內(nèi)練一口氣
投入大量的人力物力,通過長期的學(xué)習和技術(shù)積累做到人無我有,人有我優(yōu)。
第*式第二招:外練筋骨皮
提升企業(yè)自身的管理能力,多維合作,開源節(jié)流。
第二式:并
通過短期內(nèi)的并購,獲取優(yōu)質(zhì)渠道和產(chǎn)品,快速地補齊自己企業(yè)的短板。
第二式第*招:取長補短
兼并同領(lǐng)域不同方向的產(chǎn)品豐富公司產(chǎn)品線,使得公司業(yè)績快速增長。
第二式第二招:著眼未來
兼并獲得新的**技術(shù),使自身的產(chǎn)品在領(lǐng)域內(nèi)獲得**地位。
第二式第三招:開疆拓土
通過兼并獲得海外公司成熟的品牌效應(yīng)和有效的銷售渠道,通過自己的培養(yǎng)和浸潤產(chǎn)生新的利潤增長點。
第三式:服
通過增值服務(wù)擴大盈利:硬件銷售之后,所有與之配套的周邊都成為盈利點,包括但不限于試劑銷售、軟件升級、硬件升級、大型設(shè)備保修、小型設(shè)備聯(lián)合聯(lián)保、周邊應(yīng)用軟件、移動醫(yī)療等。
第三式第*招:二次銷售
試劑銷售的成熟模式:硬件不收費,耗材收費模式。
第三式第二招:服務(wù)營銷
利用售后的力量對設(shè)備周邊的耗材小產(chǎn)品、設(shè)備的附屬件、設(shè)備的保修進行銷售,以獲取新的利潤增長點。在不增加人員成本的情況下獲得利潤增長。
第三式第三招:分時租賃
硬件購買負擔重、基層醫(yī)院負擔重,可考慮分期租賃的方式。通過軟件上的設(shè)置來幫助多家醫(yī)院共享設(shè)備。能分時租賃的設(shè)備對可移動性要求較高,可考慮監(jiān)護、檢驗、移動DR。
第四式:講
通過咨詢管理共享獲利。利用企業(yè)在自身發(fā)展過程中總結(jié)出的經(jīng)驗,結(jié)合有效的管理經(jīng)驗幫助微小企業(yè)快速的成長,協(xié)助小微企業(yè)建立流程、樹立核心價值觀。一如當年IBM從硬件產(chǎn)商到咨詢商的華麗轉(zhuǎn)身。
第五式:拓
培植海外市場,利用自己的核心技術(shù)在海外拓展出一片天地。國內(nèi)產(chǎn)品價廉質(zhì)差的現(xiàn)狀已經(jīng)逐漸在轉(zhuǎn)變。
第五式第*招:開拓貧窮落后的國家
多關(guān)注國家扶持項目,通過招標項目搶占海外市場。在這種情況下低成本、免維護的設(shè)備*受歡迎。
第五式第二招:開拓發(fā)展中國家
發(fā)展中國家是未來國內(nèi)產(chǎn)品出口的主要利潤區(qū)。這類國家比較注重售后和產(chǎn)品的性價比,以及未來的增值服務(wù),可考慮多品牌的聯(lián)合共同推薦。
第五式第三招:開拓發(fā)達國家
發(fā)達國家的產(chǎn)品利潤*高,但是對產(chǎn)品的質(zhì)量和細節(jié)要求非?量。要有穩(wěn)定的渠道和過硬的產(chǎn)品。
傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)在中國醫(yī)療現(xiàn)代化的進程中,為廣大的醫(yī)療機構(gòu)提供了涵蓋了方方面面的醫(yī)療產(chǎn)品,功不可沒。如今,面對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的巨大沖擊,傳統(tǒng)醫(yī)療企業(yè)應(yīng)該認真把握住自身的優(yōu)勢,利用破局五式,讓企業(yè)煥發(fā)活力,繼續(xù)為中國的醫(yī)療事業(yè)貢獻自己的力量。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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