抗腫瘤藥品銷售排行榜，腫瘤藥招商應如何進行

添加日期：2016年8月3日 閱讀：4371

72個抗腫瘤靶向藥物銷售排行榜



靶向藥物極大改變了腫瘤等適應癥的治療局面：副作用小、療效顯著，改善患者生存質(zhì)量的同時，也創(chuàng)造了巨大的市場機會。截止2016年6月，F(xiàn)DA批準了72個靶向抗腫瘤藥物。



靶向抗癌藥物中，單抗藥物占據(jù)60%的市場份額，小分子藥物占據(jù)40%的市場份額。



靶向抗癌藥物的市場集中度很高，前五名的藥企：羅氏、諾華、安進、BMS、輝瑞占據(jù)超過85%的市場份額。其中羅氏一家就占據(jù)了近半壁江山，三駕馬車：利妥昔單抗、赫賽汀單抗、貝伐珠單抗合計銷售額即超過200億美元。



新藥的形式愈加豐富，如CAR-T、CAR-NK、雙特異性抗體、Aptamer等，將為腫瘤靶向療法帶來更多的可能。

腫瘤藥招商要學會隨機應變

醫(yī)藥行業(yè)市場是不斷變化的，同樣在招商為什么有些醫(yī)藥企業(yè)能成功，但是有些企業(yè)卻不行呢?原因是有些醫(yī)藥企業(yè)能夠隨著市場不斷進行變化，而有些則不會變通。所以腫瘤藥招商要學會隨機應變，下面我們就來具體看看怎么隨機應變呢?

與其花巨資開發(fā)市場、培育市場，不如跟風大企業(yè)，照搬他們成功的經(jīng)驗，仿照其成功的手法及策略。跟風學習本身無可厚非，好的策略要提倡推廣，但有很多企業(yè)，跟風往往不得要領，*后花了冤枉錢。因此，我們做好醫(yī)藥招商一定要深化，細化每個流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力，執(zhí)行要細。

當前目標醫(yī)藥招商市場聚焦是在企業(yè)細分醫(yī)藥招商市場的基礎上，進行進一步的細分，把原有的細分市場再分成多個業(yè)務塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標對進一步細分的目標市場或營銷路徑逐一考量，找到*佳的突破業(yè)務塊。

在近幾年，醫(yī)藥招商企業(yè)可能反映問題比較多，有的反映招商代理制已經(jīng)需要重新思考和定位了，有的說需要從根本上打破傳統(tǒng)的招商代理模式，但始終又沒有好的模式能夠取代現(xiàn)有的招商代理制，其實模式的選擇不是靠生搬硬套、一味模仿或者關門杜撰的，而是要從企業(yè)自身的角度考慮，哪種模比較切合公司發(fā)展的實際需要，醫(yī)藥營銷沒有千篇一律的模式。

以上就是腫瘤藥招商要學會隨機應變的一些策略。*后建議：醫(yī)藥招商的策略要隨行業(yè)市場改變，也要針對公司自身的情況作出相應的調(diào)整。只有這樣才能取得成功。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-3 15:43:37

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