添加日期:2016年8月3日 閱讀:1400
了解企業(yè)的政策:企業(yè)政策的了解主要是業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。炒藥招商網(wǎng)(1168.tv)指出業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針,并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策,進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。一些不正當(dāng)?shù)淖龇,如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等,雖然增加了銷售額,但損害了企業(yè)的整體利益,是有害無(wú)益的。因此,讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策,是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。
炒藥招商網(wǎng)分析,銷售額比率:即檢查本公司商品的銷售額占經(jīng)銷商銷售總額的比率。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析如果本企業(yè)的銷售額在增長(zhǎng),但是自己公司商品銷售額占經(jīng)銷商的銷售總額的比率卻很低的話,業(yè)務(wù)員就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)該經(jīng)銷商的管理。
銷售額增長(zhǎng)率:銷售額統(tǒng)計(jì)的工作主要是分析年度、月別的銷售額,同時(shí),檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長(zhǎng),但各月份銷售額有較大的波動(dòng),這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量,是業(yè)務(wù)員的一大責(zé)任。
銷售額的增長(zhǎng)情況:原則上說(shuō),經(jīng)銷商的銷售額有較大幅度增長(zhǎng),才是優(yōu)秀經(jīng)銷商。對(duì)銷售額的增長(zhǎng)情況必須做具體分析。藥品招商表示業(yè)務(wù)員應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)增長(zhǎng)狀況、本公司商品的平均增長(zhǎng)等情況來(lái)分析、比較。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng),但市場(chǎng)占有率、自已公司商品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話,那么可以斷言,業(yè)務(wù)員對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。
品牌化:在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)用廠家品牌武裝批發(fā)商。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示一些批發(fā)商沒(méi)有品牌意識(shí),生意模式是什么產(chǎn)品好賣(mài)賣(mài)什么,什么產(chǎn)品價(jià)格便宜賣(mài)什么,什么產(chǎn)品促銷力度大賣(mài)什么,導(dǎo)致很多的經(jīng)銷商失敗。為此,如何才可以不失敗呢?應(yīng)建立經(jīng)銷商的對(duì)其品牌的重視,注意品牌化。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。