醫(yī)藥招商有陷阱？新華醫(yī)藥招商網(wǎng)來解答！

添加日期：2016年8月1日 閱讀：1786

現(xiàn)如今醫(yī)藥市場競爭幾近慘烈之境地，如果醫(yī)藥代理商能尋找到一個“好品種”簡直就等于發(fā)現(xiàn)了金礦。于是，大小醫(yī)藥商家滿世界瘋狂搜尋“好品種”。然而，什么樣的品種是“好品種”，新華醫(yī)藥招商網(wǎng)如何才能找到“好品種”，商家們給出的標(biāo)準(zhǔn)卻相差甚遠(yuǎn)，但大家原始的心態(tài)—“賺錢”卻是完全相同。正是摸透了商家的心態(tài)，鎖定了醫(yī)藥代理商這部分“瘋狂”的目標(biāo)人群，于是，專業(yè)藥品“包裝公司”出現(xiàn)了，專業(yè)藥品“招商公司”出現(xiàn)了，專業(yè)藥品“招商經(jīng)理”人出現(xiàn)了。

于是代理商大量囤積“好產(chǎn)品”的現(xiàn)象出現(xiàn)了，“好產(chǎn)品”賣不出好價錢的怪事出現(xiàn)了，做“好產(chǎn)品”的代理商接二連三倒閉的慘劇出現(xiàn)……于是，醫(yī)藥商家有的說醫(yī)藥市場競爭太激烈，無法在做下去了；有的說自己運氣太壞，沒有把握好機會；有的說自己的營銷管理水平太低了……但大多商家沒有充分意識到，在他們與“好產(chǎn)品”剛剛聯(lián)姻的那一剎那，就已經(jīng)落到“好產(chǎn)品”叫賣人事先精心偽裝好的陷阱里面去了！因此，如何真正尋找到好產(chǎn)品，如何發(fā)現(xiàn)和避開藥品招商過程中的“陷阱”就成為能否代理成功的重要前提了。

筆者于近日參加了湖北××藥廠生產(chǎn)的、由××營銷公司總經(jīng)銷的、由××營銷大師操作的“××顆�！痹诠�的招商推介會，聆聽了××營銷大師的產(chǎn)品介紹、市場分析、營銷戰(zhàn)術(shù)等等讓人熱血沸騰的近3個小時的演說，并在會后仔細(xì)研究了該產(chǎn)品的招商策略、產(chǎn)品功效，同時走訪了市場，結(jié)合本人多年的招商經(jīng)驗和代理經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)，藥品招商中的陷阱越來越多，越來越隱秘，但是，如果能夠從以下幾點來仔細(xì)觀察、分析，至少不會輕易掉入陷阱！

下面本人結(jié)合“××顆�！闭猩谭桨负驼猩探�(jīng)過，實例剖析藥品代理過程中的布設(shè)陷阱的機關(guān)和提出幾點如何回避的陷阱的方法----陷阱Vs慧眼

·陷阱鋪設(shè)第*步，粉飾產(chǎn)品概念包裝

現(xiàn)在參與市場招商的藥品（保健品）良莠不齊，一些普藥或者保健食品為了賣個好價，不惜想盡一切辦法進行自我包裝。

包裝大體分為兩個層次：產(chǎn)品外型包裝和產(chǎn)品概念包裝。

產(chǎn)品外型包裝一般通過精致印刷外包裝、做大外包裝等手法來提高產(chǎn)品的檔次，所謂的貨賣一張皮，從而從感官上感覺產(chǎn)品物有所值，其實很多產(chǎn)品是“敗絮其中”的，但價格卻高了好幾倍。產(chǎn)品概念（機理）包裝一般通過提出新鮮概念或時尚名詞從而提高所謂的產(chǎn)品科技含量或迎合消費者的對疾病的恐懼心理。

例如，“××顆�！痹瓉碇髦我蚋文I虛弱引起的兒童面色無華，頭暈乏立等癥狀，然而聰明的營銷公司看好了“兒童排鉛市場”。因為兒童鉛中毒的外在表現(xiàn)與上述癥狀基本相同，然而“兒童鉛中毒”卻是一個龐大的新興市場，況且“兒童鉛中毒”屬于新概念，中央電視臺《焦點訪談》也曾專題報道過，市場早期教育已經(jīng)基本深入人心----多好的市場機會呀？！何不來一個“偷換概念，移花接木”呢？！于是，一個古老的故事又被賦予了新的傳奇色彩，一個活靈活現(xiàn)的新品種、好產(chǎn)品誕生了！

那么，如何破解偽包裝？

首先，研究產(chǎn)品所含有效成份的藥理作用是否與其宣揚的治療機理以及宣傳功效相一致。比如說，“××顆�！彼�含主要成分是枸杞、益智、牡蠣等，多為滋補益神的成分，怎么也看不出排鉛的作用來。本人同時也現(xiàn)場請教了營銷**，得到的答案是：說不清楚！因此，無論概念有多新鮮，一定要搞清楚是真概念還是假概念！

其次，新華醫(yī)藥招商網(wǎng)看清楚產(chǎn)品的身份檔次。身份檔次包括：產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、處方藥還是非處方藥、生產(chǎn)廠家GMP認(rèn)證是否達(dá)標(biāo)等等。如果是地方準(zhǔn)字恐怕就無法在今后的市場上銷售了，如果是處方藥也無法在大眾媒體上進行廣告宣傳，廠家沒有通過GMP認(rèn)證，其品種恐怕也會遭到連累……比如“××顆粒“，其生產(chǎn)批準(zhǔn)文號是由保健藥品轉(zhuǎn)為國藥準(zhǔn)字的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的療效很難說有多好。其OTC身份尚未確定，廠家方面承諾的全國范圍的大眾媒體廣告投放不知如何落實。

責(zé)任編輯：馬湘龍 m.mjwave.cn 2016-8-1 17:32:14

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