添加日期:2016年7月8日 閱讀:1506
目前,整個(gè)醫(yī)藥行業(yè),因?yàn)榇蠼】档奶岢雠c發(fā)展就數(shù)醫(yī)療器械行業(yè)前景*好。
那么,中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的未來(lái)將呈怎樣的發(fā)展趨勢(shì)呢?小型醫(yī)療器械企業(yè)與大型醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展方向又有什么不一樣的地方?
醫(yī)院產(chǎn)品品牌化 家用產(chǎn)品消費(fèi)品化
醫(yī)院產(chǎn)品的品牌化會(huì)加速,會(huì)帶來(lái)行業(yè)集中度的大幅提升。隨著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械市場(chǎng)的品牌偏好形成與監(jiān)管體制的完善,中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)成本將越來(lái)越高,醫(yī)院醫(yī)療產(chǎn)品有望加速往優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)品牌集中。另外,海外醫(yī)療產(chǎn)品的代工企業(yè)也將有能力打造自有品牌,又將上演中國(guó)服飾業(yè)、家電業(yè)崛起的老路子。當(dāng)醫(yī)療器械成為家用產(chǎn)品,消費(fèi)屬性便發(fā)生了變化,所導(dǎo)致的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式也會(huì)隨之大有不同。家用醫(yī)療器械領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)比醫(yī)院市場(chǎng)更直接,調(diào)查發(fā)現(xiàn)醫(yī)療器械消費(fèi)品的屬性逐漸明顯,主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:
渠道扁平化
以前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)維持了很高的利潤(rùn)水平,隨著大眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知能力越來(lái)越強(qiáng),消費(fèi)者的自身決策權(quán)在加大,渠道也在加速扁平化,產(chǎn)品獲得非常容易且渠道利潤(rùn)變得相對(duì)較薄。電子血壓計(jì)和血糖儀等產(chǎn)品在電商等平臺(tái)都很容易購(gòu)買。
品牌形象和宣傳力度在加大。家用產(chǎn)品的消費(fèi)品化并不代表去品牌化,相反卻是要加強(qiáng)品牌,因?yàn)橹叭藗冞x購(gòu)這類產(chǎn)品時(shí)會(huì)聆聽(tīng)醫(yī)生等專業(yè)人士的建議再作決定,而現(xiàn)在隨著產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)人性化,消費(fèi)人群更容易作出滿意的自主選擇。
醫(yī)療產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)也越來(lái)越重要。醫(yī)療產(chǎn)品*根本的性能是有效性和安全性,這是所有企業(yè)*優(yōu)先考慮的因素,所以現(xiàn)在經(jīng)常在一些醫(yī)院看到早期醫(yī)療產(chǎn)品的外觀還是非常難看的,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)公司都喜歡宣傳自己的產(chǎn)品獲得大獎(jiǎng)等等,說(shuō)明醫(yī)院和企業(yè)對(duì)產(chǎn)品外觀的重視程度越來(lái)越高。
小企業(yè)做創(chuàng)新 大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)
國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力遠(yuǎn)沒(méi)有被充分發(fā)掘出來(lái),目前很多企業(yè)正在做全球資源的整合,很看好這種模式。就創(chuàng)新和模式這兩個(gè)方面來(lái)說(shuō),任何一個(gè)能做到**,都能有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的情況下,也許企業(yè)間的創(chuàng)新能力差距并不大,這個(gè)時(shí)候模式創(chuàng)新就顯得非常重要了。目前,上市企業(yè)的模式創(chuàng)新很多時(shí)候都離不開醫(yī)療服務(wù)這個(gè)大的框架。同時(shí),新法規(guī)的出臺(tái),讓中小企業(yè)創(chuàng)新的時(shí)間和資金成本都會(huì)大幅降低,未來(lái)有望逐步形成“小企業(yè)做創(chuàng)新+大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)化”的行業(yè)格局。
切入醫(yī)療服務(wù) 增強(qiáng)與醫(yī)院黏性
從目前國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模來(lái)講,醫(yī)療器械市場(chǎng)在3000億左右,藥品市場(chǎng)1萬(wàn)億左右,醫(yī)療服務(wù)空間從長(zhǎng)期來(lái)看空間是*大的。
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)與醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的融合正在加快,有一條典型的發(fā)展路徑,就是從單臺(tái)設(shè)備到解決方案,再到切入運(yùn)營(yíng)。以樂(lè)普醫(yī)療為例,公司*初只是心血管支架的生產(chǎn)商,2-3年前開始嘗試“大C+培訓(xùn)+配套幾年支架”的整體解決方案模式,未來(lái)也存在切入心血管醫(yī)院的可能性。和佳股份和尚榮醫(yī)療是給醫(yī)院提供了“資金+解決方案”的整體打包服務(wù),分享的也是縣市級(jí)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)大發(fā)展的蛋糕。這些企業(yè)借助下游醫(yī)療服務(wù)發(fā)展的力量搭建醫(yī)療器械平臺(tái)反映的是醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)縮影,醫(yī)療器械公司切入醫(yī)療服務(wù),一來(lái)可提升自己增長(zhǎng)的天花板,另外還能增強(qiáng)與醫(yī)院的黏性。
在當(dāng)今醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中,要想拔得頭籌,就必須做到要么第*,要么**。比如企業(yè)自身在研發(fā)或者其他資源上有**優(yōu)勢(shì),可以通過(guò)這樣的優(yōu)勢(shì)橫掃任何對(duì)手,行業(yè)**地位在一開始就得以確定。而大多數(shù)企業(yè)無(wú)法獲得這方面的優(yōu)勢(shì),要想突破重圍,就必須創(chuàng)造根植于自身狀況、不可復(fù)制的、**經(jīng)營(yíng)法則。這是一種全新的商業(yè)模式理念,使得原本只在某個(gè)方面有一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè),無(wú)限放大其優(yōu)勢(shì),并且協(xié)同拓展其他方面的優(yōu)勢(shì),由點(diǎn)及面,開疆拓土,確立行業(yè)優(yōu)勢(shì)。就像下圍棋一樣,假如都用定式,根本就沒(méi)辦法取得優(yōu)勢(shì),必須要打出自己的風(fēng)格。
這幾種成熟的商業(yè)模式都有一個(gè)共同特點(diǎn),不再單單地閉門造車,而是充分利用外部資源,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)發(fā)展的廣度與深度。引入外部創(chuàng)新,激發(fā)企業(yè)活力,為醫(yī)療器械行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展指明了方向。
醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在內(nèi)外部關(guān)系的處理能力、資源的利用能力、經(jīng)營(yíng)發(fā)展的能力以及商業(yè)理念等方面的軟實(shí)力上,這可以通過(guò)關(guān)系、資源、能力和知識(shí)這四大方面來(lái)反映。對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè),在知識(shí)與能力方面更加注重它的深度,這是由它的行業(yè)屬性所決定的,醫(yī)療行業(yè)本身就是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè),對(duì)能力與知識(shí)的專業(yè)性要求比較高。
而關(guān)系與資源方面更加注重廣度方面。資源越寬泛,關(guān)系面越廣,對(duì)企業(yè)的發(fā)展就更加有利。企業(yè)在每個(gè)要素所處的位置組合到一起所形成的空間,就代表著整個(gè)企業(yè)的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
這種維度的拓展,很多時(shí)候是開拓新的疆域,改變需求端的口徑,將整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)的蛋糕做大。所以,不僅有助于大幅度提升醫(yī)療器械企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)也有助于實(shí)現(xiàn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力維度的拓展,令大健康產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展出更多的空間。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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