藥企未來關(guān)鍵競爭點！

添加日期：2015年7月29日 閱讀：1323

    藥企的整體解決方案，是從消費者的疾病或需求中向藥企的產(chǎn)品和服務(wù)延伸。
    隨著中國醫(yī)藥行業(yè)競爭態(tài)勢的發(fā)展和全球醫(yī)藥創(chuàng)新的發(fā)展，未來，在疾病領(lǐng)域、保健領(lǐng)域和養(yǎng)生領(lǐng)域為消費者提供整體解決方案是藥企必然的選擇。
    制藥企業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型成為必須，現(xiàn)在，許多全球藥企在聚焦優(yōu)勢醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)外，業(yè)務(wù)增值、管理模式升級、營銷模式轉(zhuǎn)型都有明顯的向消費者疾病、健康解決方案的服務(wù)傾向。
    在消費者健康、診療和養(yǎng)生等環(huán)節(jié)，單純的藥品或者保健品的作用正在逐步降低，尤其藥品，國家推行藥占比，讓藥品大規(guī)模增量成為不可能，而諸多的健康平臺、移動醫(yī)療、智能醫(yī)療等等都在搶奪消費者在健康診療養(yǎng)生等方面的投資，掠奪藥企生存和發(fā)展的根本。
    因為誰*了解藥品？筆者史立臣認為可能只有生產(chǎn)藥品的藥企自身。
    如果一個藥企還是僅僅知道賣單純的產(chǎn)品，而不去貼近和考慮消費者的真實感受，不那么，未來的路子會越走越窄。消費者非常需要提升自身的健康、疾病治療、養(yǎng)生、護理等方面的專業(yè)知識，從而更好的享受現(xiàn)在科技和經(jīng)濟發(fā)展帶來的生活巨大變遷。
    尤其中國目前極度缺乏全科醫(yī)生，現(xiàn)在基層醫(yī)療的診療水平都比較低，醫(yī)生教育雖然推進了好多年，但基層的醫(yī)療水平、用藥水平、健康指導(dǎo)水平仍處于較為低下的境況，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥，也將成為藥企發(fā)展的必然選擇。那么，藥企就需要對基層醫(yī)生提供符合當?shù)丶膊≡\治與合理用藥的解決方案。
    現(xiàn)在的移動醫(yī)療、智慧醫(yī)療、遠程醫(yī)療等等標注著互聯(lián)網(wǎng)+特性的諸多平臺和企業(yè)，其實都在為消費者提供各種類型的關(guān)于消費者診療、健康的整體解決方案。
    可以說，整個醫(yī)藥、醫(yī)療、保健、養(yǎng)生等大健康行業(yè)都在想整體解決方案的方向發(fā)展，而整體解決方案，即便是針對醫(yī)生，*終目的也是要更好的服務(wù)消費者。
    所以醫(yī)藥行業(yè)的解決方案，必須圍繞消費者的健康、疾病、養(yǎng)生等方面展開。
    而且，中國藥企絕大部分都在生產(chǎn)同質(zhì)化的藥品，藥品本身如果生產(chǎn)過程符合GMP，那么基本沒有本質(zhì)的區(qū)別，即便有，也僅僅是品牌和營銷手段的不同。所以，為消費者在健康、疾病和養(yǎng)生方面提供一站式或者系統(tǒng)性的整體解決方案，將成為一個藥企卻別與其他藥企的根本所在。
    舉個例子：
    以嶺藥業(yè)或者步長藥業(yè)，如果除了賣產(chǎn)品外，還對消費者的心腦血管疾病的長期飲食、用藥、鍛煉等方面進行減持不謝的指導(dǎo)，并因此而獲得可觀的用藥消費者的數(shù)據(jù)，那么這兩家企業(yè)任何一家都會很快成為巨型藥企。
    因為心血管疾病是對人類健康構(gòu)成極大威脅的一類疾病，已成為當今世界人口的第*大死因。我國心血管病死亡率列第二位，每年死于心血管疾病的約有500萬人，而患有各類心血管疾病危險因素的人群至少2.6億人，現(xiàn)在，我國正進入心血管疾病爆發(fā)期。
    但是，細管消費者在心腦血管方面的用藥、保養(yǎng)、鍛煉、飲食等方面，基本是混亂的或者無知的，這給很多無良的保健品企業(yè)巨大的可乘之機，通過虛假宣傳、夸大保健品功效、人情公關(guān)等方式讓中老年人頻頻上當，花費大量的費用來購買保健品，甚至很多老年人放棄了藥物的持續(xù)治療，而專門服用保健品，從而嚴重耽擱了治療時機。
    那么，作為生產(chǎn)心腦血管藥物的生產(chǎn)廠家，為什么不能通過多種渠道和方式，逐步展開對消費者在心腦血管疾病方面的專業(yè)知識宣傳、合理用藥宣傳、合理服用保健品宣傳和合理飲食鍛煉方面的宣傳？而且，這種工作一旦做開，消費者將長久的形成對品牌的高度信任，品牌的美譽度和粘性都會有很好的結(jié)果。
    所以，筆者史立臣認為針對消費者的整體解決方案，將成為未來藥企的關(guān)鍵競爭點，因為整體解決方案不僅讓藥品有了本質(zhì)上的差異，而且，藥企可以憑借粘牢的消費群體，改變單純的藥品利潤增長點，構(gòu)建新的商業(yè)模式，而且，這個商業(yè)模式一旦構(gòu)建成功，不僅會為藥企帶來豐厚的利潤，更會為藥企的發(fā)展帶來無窮的機會。責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-7-29 18:17:57

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