低價產(chǎn)品才賣得好？你錯了！

添加日期：2015年7月23日 閱讀：1315

    在終端直供模式方面，有兩個非常重要的基本點，即產(chǎn)品和價格。醫(yī)藥企業(yè)在確定好適合市場的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進行設(shè)計產(chǎn)品的價格體系。產(chǎn)品就是企業(yè)進攻市場的武器，然后掌控好產(chǎn)品價格體系，讓操作產(chǎn)品的各個環(huán)節(jié)都有利可得，讓整個產(chǎn)品價值鏈條順利運行起來，這樣產(chǎn)品才能賣出去。
    當然，我們在闡述的時候這些事情都好像顯得非常容易似得。實際不然，在終端操作過程中，我們要面臨的問題可謂是一波接著一波，備受考驗。在經(jīng)歷重重考驗之后，我們會發(fā)現(xiàn)之前很多理念、觀念都是錯誤的。其中*為明顯的一個觀點就是：多數(shù)人都會認為產(chǎn)品賣得便宜就會賣得好，實則并不是如此。
    終端所涉及的利益鏈環(huán)節(jié)非常多，其中任何一個環(huán)節(jié)的利益若不能得到滿足，那么整個利益鏈的驅(qū)動力就會受阻。產(chǎn)品價格低，意味著操作空間就小，很難從根本上滿足各個環(huán)節(jié)的需求。實際情況告訴我們，產(chǎn)品賣高價，醫(yī)藥企業(yè)才有利潤可得，有利潤了，企業(yè)才會給市場投入更多的資源，如此更有利于產(chǎn)品的銷售。另外，賣高價產(chǎn)品，經(jīng)銷商有利潤可得，才會與你進行合作；產(chǎn)品價格高了，銷售人員的收入也高了，才更有動力去銷售產(chǎn)品；賣高價，終端就會有利潤，才會更加努力推廣你的產(chǎn)品。所以說高價產(chǎn)品往往反而要比低價產(chǎn)品賣得好。
    如今，一般的企業(yè)都有低價供貨的思維，該思維之所以如此根深蒂固是因為領(lǐng)導每天的要求低價的聲音，除了領(lǐng)導，還有客戶，根據(jù)他們的述求，似乎只有低價才能做好市場。那么，從今天開始，我們要糾正這個錯誤觀念。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-7-23 15:16:01

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