掘金!!告訴你全年大變動(dòng)中的4個(gè)機(jī)遇!!

添加日期：2015年2月6日 閱讀：1229

    【勢(shì)】 處方藥市場(chǎng)變化大
    【機(jī)】 診療方案初顯營(yíng)銷價(jià)值
    2015年公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)處方監(jiān)管、評(píng)價(jià)機(jī)制、財(cái)稅檢查和反貪腐發(fā)揮的作用將繼續(xù)加大，處方藥費(fèi)用驅(qū)動(dòng)模式難以革除，但力量不斷削弱。
    處方藥單品30億元以上銷售規(guī)模的榜首品種，將逐步從生化藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到中成藥領(lǐng)域，促進(jìn)人體基礎(chǔ)性康復(fù)改善的藥物因?yàn)殡y以短時(shí)間見效給推廣帶來難度，但作為促進(jìn)各種疾病康復(fù)的輔助性用藥，將是未來龍頭單品的種子群。
    處方藥推廣從驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，逐步發(fā)展到驅(qū)動(dòng)治療方案，有遠(yuǎn)見、有實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)，將針對(duì)具體病種，推廣以自己產(chǎn)品為核心的綜合診療方案。
    醫(yī)生的多點(diǎn)執(zhí)業(yè)許可和民營(yíng)醫(yī)院醫(yī)藥體系的快速發(fā)展，給處方藥的推廣帶來新陣地。莆田系120余家醫(yī)療投資與管理公司和2000多家連鎖醫(yī)院此前并沒有引起醫(yī)藥企業(yè)的重視，但2015年之后，以莆田系為代表的非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，將成為處方藥尤其是專科用藥不可輕視的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。
    從規(guī)模上說，處方藥市場(chǎng)還將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。因其基礎(chǔ)規(guī)模變大，增長(zhǎng)的**值并非小數(shù)字。但處方藥盈利水平可能出現(xiàn)**下滑，這并不代表趨勢(shì)。長(zhǎng)期來看，盡管處方藥隱身于治療方案之中，但仍將長(zhǎng)期占據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
    【勢(shì)】 非處方藥終端分化
    【機(jī)】 藥店大健康使命剛開始
    大資本加互聯(lián)網(wǎng)會(huì)以燒錢倒貼的方式加力攪局，零售藥店尤其是大中城市零售藥店受到的沖擊將加大。網(wǎng)上售藥、民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)放開、醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，非醫(yī)院藥店體系在非處方藥零售的機(jī)會(huì)進(jìn)一步被分化。加上處方藥管理、抗生素限購(gòu)這些政策，零售藥店在藥品銷售的權(quán)利被不斷削減。
    零售藥店占據(jù)地利之便，并且擁有專業(yè)化由頭，在藥品領(lǐng)域的盈利能力下降。經(jīng)營(yíng)困局，反而可能倒逼獲得經(jīng)營(yíng)的更大視角和服務(wù)升級(jí)。大健康，尤其是中醫(yī)中藥保健方面，乃至發(fā)揮物流功能，推動(dòng)*后一千米區(qū)域藥品到門配送，有無限的盈利機(jī)會(huì)。
    2015年醫(yī)藥連鎖聯(lián)盟開始降溫，開始反思自身的生存哲學(xué)。地理位置的優(yōu)勢(shì)雖然可以取代，但服務(wù)和品牌的力量將給醫(yī)藥企業(yè)的單品突破推廣帶來新變化。
    【勢(shì)】 醫(yī)藥流通仍然動(dòng)蕩
    【機(jī)】 冷鏈物流優(yōu)勢(shì)日益顯現(xiàn)
    公立醫(yī)院醫(yī)藥流通政策的不確定，決定了醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的投機(jī)性。公共權(quán)力為主導(dǎo)的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥流通，決定了醫(yī)藥流通的區(qū)域化特征和發(fā)展瓶頸。2013年以來，有些醫(yī)藥流通企業(yè)在非公立醫(yī)療體系里已獲得了實(shí)惠，但是，低效率、高成本，仍然是醫(yī)藥流通行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
    隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用，物流的社會(huì)價(jià)值越來越突出。搶占醫(yī)藥物流霸主地位，仍然是未來三年大型醫(yī)藥物流企業(yè)的戰(zhàn)略主題。此前的事實(shí)證明，贏得未來，光靠資本和模式的力量是不夠的，借助于政府關(guān)系也難以持續(xù)，物流企業(yè)回過頭來，還是要重視人腦的價(jià)值：一則改善內(nèi)部經(jīng)營(yíng)效率，降低管理成本；二則致力于與終端藥店建立配送聯(lián)盟，配送觸角延伸到家庭，將成為2015年戰(zhàn)略要點(diǎn)。以大健康的名義，2015年跨界物流已經(jīng)不可避免。尤其是冷鏈物流，擁有更大的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
    【勢(shì)】 診斷試劑悲觀預(yù)期
    【機(jī)】 家用醫(yī)療器械空間擴(kuò)大
    家用醫(yī)療器械的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來源于零售藥店的積極態(tài)度、電視健康節(jié)目推廣和專利技術(shù)的應(yīng)用3個(gè)方面。而診斷試劑利潤(rùn)增長(zhǎng)率的悲觀預(yù)測(cè)來源于公共醫(yī)療的經(jīng)費(fèi)壓力、民營(yíng)醫(yī)院服務(wù)對(duì)象下沉和診斷試劑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大3個(gè)方面。
    第三方診斷需要繼續(xù)努力樹立自己的**。診斷試劑生產(chǎn)企業(yè)將開始啟動(dòng)洗牌程序，站在醫(yī)學(xué)角度而不是生產(chǎn)技術(shù)角度的診斷試劑評(píng)價(jià)、延伸，將給診斷試劑企業(yè)奠定江湖地位。因?yàn)榭捎^的利潤(rùn)率、較低的門檻、挖掘基礎(chǔ)研究可直達(dá)**的技術(shù)特點(diǎn)，2015年醫(yī)療診斷領(lǐng)域?qū)⒅饾u成為資本熱點(diǎn)。診斷、評(píng)價(jià)加治療方案一體化解決方案的推廣模式，將逐漸被大型研發(fā)型醫(yī)藥企業(yè)所重視。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-2-6 9:30:53

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