解讀未來醫(yī)藥電商8大看點(diǎn)

添加日期：2014年12月8日 閱讀：700

    一，慢病與小病種品類首先會(huì)熱起來
    處方藥解禁，品類上的變化首先是口服類處方藥品種的SKU數(shù)量會(huì)增加很多，大概數(shù)量在800個(gè)左右。這800個(gè)品種主要集中在臨床市場(chǎng)銷售靠前的品類、品牌。具體品類可能是慢病品類，主要集中在肝膽科（甲肝、乙肝、肝功能代謝失償），心腦血管（高血壓、高血脂、冠心病等），以及神經(jīng)科的小病品種，比如帕金森、癡呆、癲癇等小品種口服藥。
    其次像風(fēng)濕骨科品種也會(huì)增長迅速，其他的一些生發(fā)、白癜風(fēng)等小品種都會(huì)有比較好的表現(xiàn)。我們更應(yīng)該看到的是，處方藥可能會(huì)引起相關(guān)營養(yǎng)品、保健品熱起來。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上很多品種必須利用處方市場(chǎng)帶動(dòng)才可以銷售，例如抗腫瘤、抗氧化、魚油、輔酶Q10等品種。我們有一個(gè)星鯊魚油*近都已經(jīng)感覺到了這種勢(shì)頭。
    二，處方外流不是醫(yī)藥電商的核心，自費(fèi)新特藥才是重點(diǎn)。
    這一次品類變化的主要因素有幾個(gè)。第*是自費(fèi)藥，不指望醫(yī)保、處方引流的品種。消費(fèi)者除了有自我藥療的意識(shí)，還有長期用藥的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐郧�，很多網(wǎng)上藥店連展示都不知道做，即使知道做，也不知道該上哪些品種。第二個(gè)是從經(jīng)濟(jì)角度考慮。醫(yī)保外消費(fèi)的那個(gè)份額，消費(fèi)者希望方便，希望便宜。
    從而產(chǎn)生進(jìn)口換國產(chǎn)，A廠換B廠。一個(gè)是消費(fèi)者為了省到錢，另一個(gè)也是網(wǎng)上藥店為了提高毛利率而產(chǎn)生的攔截。關(guān)于處方藥外流。其實(shí)自費(fèi)藥、醫(yī)保外用藥的市場(chǎng)份額已經(jīng)很大了。有數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)保用藥目錄更多是集中在普藥、常用藥品種。而自費(fèi)藥中新特藥、高價(jià)藥更多。所以，很多業(yè)內(nèi)人士問這個(gè)問題，其實(shí)是個(gè)經(jīng)驗(yàn)誤區(qū)。
    三，分級(jí)管理制度值得期待。
    或出現(xiàn)3個(gè)月、6個(gè)月處方醫(yī)藥電商下一次“井噴”可能就是“藥品分級(jí)管理制度”。藥品分級(jí)管理制度的關(guān)鍵就是，實(shí)施藥品分類管理的總體思路是要貫穿“一個(gè)核心、兩條主線”。一個(gè)核心是：加強(qiáng)處方藥監(jiān)督管理、規(guī)范非處方藥監(jiān)督管理，保障人民用藥安全有效；兩條主線是：一要充分結(jié)合中國國情，二要按照“積極穩(wěn)妥、分步實(shí)施、注重實(shí)效、不斷完善”這十六字方針來逐步推行、實(shí)施。
    藥品分級(jí)管理制度過去我國一直沒有進(jìn)行細(xì)則的討論和發(fā)布。參考美國的藥品分級(jí)管理制度會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于具有社會(huì)特征的慢性病常用藥是依據(jù)社區(qū)醫(yī)生、健康管理的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行。
    也可以理解為，有很多慢病用藥是可以依據(jù)“一個(gè)處方藥3個(gè)月、6個(gè)月可以固定地在一個(gè)診所用藥，但是診所、藥店必須有義務(wù)提醒患者正常檢查和咨詢醫(yī)師……”。這才是符合社會(huì)發(fā)展和民生需要的藥品分級(jí)管理制度。假設(shè)有一天，中國的藥品分級(jí)管理制度得以執(zhí)行，可想而知，醫(yī)藥電商未來的發(fā)展勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)快速、猛烈地井噴！
    四，網(wǎng)上藥店不賣藥、不會(huì)賣藥、不賣服務(wù)沒有前途。上藥店不賣藥、不會(huì)賣藥是誤入歧途。
    網(wǎng)上藥店不做官網(wǎng)，只做天貓是沒有前途的。網(wǎng)上藥店只賣商品，不做服務(wù)性產(chǎn)品是沒有未來的。所以，只有平臺(tái)沒有官網(wǎng)的，會(huì)死掉。只會(huì)賣非藥不會(huì)賣藥的，會(huì)死掉。只賣藥不送藥、不賣服務(wù)的，照樣會(huì)死掉。
    所以，如果說以前的醫(yī)藥電商都是學(xué)生，那么它們的差異只不過是年級(jí)水平不同罷了，有的高中，有的小學(xué)，有的還在幼兒園。而新政以后，就要分出專業(yè)級(jí)、業(yè)務(wù)級(jí)了，甚至是全國級(jí)、地方級(jí)這樣的劃分。
    這一回才是醫(yī)藥電商真正拉開距離，大發(fā)展的契機(jī)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些是高鐵，比如健一、康愛多、康德樂、七樂康。有些還是國道上的小汽車。因此，受益的就是以前扎扎實(shí)實(shí)官網(wǎng)平臺(tái)一起干的那幾家。
    五，網(wǎng)上藥店的會(huì)員價(jià)值越來越大。
    網(wǎng)上藥店這個(gè)B2C不同于3C、服裝、零食、汽車、房產(chǎn)等行業(yè)電商。網(wǎng)上藥店的用戶一天比一天老，一天比一天有價(jià)值。你影響了一個(gè)等于影響一家兩家三家。服務(wù)了一個(gè)，有可能快速地給你帶來3個(gè)人、5個(gè)人用藥。
    這一回將會(huì)出現(xiàn)的新玩法，無疑是品牌廣告轟炸、專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品出臺(tái)、甚至?xí)�出現(xiàn)“先吃藥后買單”的服務(wù)性產(chǎn)品。所以，這才是醫(yī)藥電商燒錢時(shí)代的開始。這一切，都是因?yàn)橥顿Y進(jìn)來了，先燒錢鞏固地位，搶用戶。因此，這一次醫(yī)藥電商的井噴，*受益的是互聯(lián)網(wǎng)媒體、品牌廠家。
    六，工業(yè)企業(yè)電商模式不值得推崇和期待。
    這一回，我徹底不看好工業(yè)企業(yè)做電商這個(gè)模式。工業(yè)企業(yè)除了有錢、土豪之外，在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)時(shí)，什么也沒有。沒有IT技術(shù)、沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的積累，沒有互聯(lián)網(wǎng)用戶，更沒有基于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)能力。我不知道為什么要看好他們？他們的產(chǎn)品，不管是幾百個(gè)、幾千個(gè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)來說都是九牛一毛。而培養(yǎng)一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的品牌忠誠度，這是一件太困難的事情。
    七，醫(yī)藥電商*多30多家。
    國家食品藥品監(jiān)督管理總局5月28日發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法（征求意見稿）》。這是一劑強(qiáng)心針，讓醫(yī)藥電商看到了更清晰的未來，讓資本看到了更清晰的未來。所以，如果把這一次的新政當(dāng)做起點(diǎn)的話，那么我們必須看清楚一點(diǎn)：中國不需要太多的網(wǎng)上藥店，一個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）一個(gè)顯然是足夠了，不需要183個(gè)或者是200個(gè)。如果地方醫(yī)保取消，全國醫(yī)保普及的話，顯然只有3-5家就夠了。
    所以，這一次是生死時(shí)速的賽跑。跑得好跑得穩(wěn)，前3名是后面7名的總和，前10名會(huì)占有全國總額的70%以上，這個(gè)額度維持的越久，后面的越難發(fā)展。
    八，單體藥店只能作為O2O模式鏈接點(diǎn)單體店做電商除了依靠一家平臺(tái)做O2O之外沒有任何機(jī)會(huì)。
    從資金、人才、品種、服務(wù)、技術(shù)沒有一點(diǎn)可取之處。單體店未來可以是一個(gè)很好的服務(wù)點(diǎn)，是一個(gè)很好的配貨點(diǎn)，是O2O的一個(gè)網(wǎng)格交叉。這個(gè)平臺(tái)我也在組織技術(shù)、資金在快速建設(shè)。非藥品類（含3類醫(yī)療器械除外）未來的趨勢(shì)是廠家直供。政策不再限制，廠家完全有能力通過自建或第三方來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷�；ヂ�(lián)網(wǎng)所有的趨勢(shì)都是在“去中心化”、扁平化。所以，醫(yī)療器械的電商只有平臺(tái)旗艦店、網(wǎng)上藥店分銷兩種模式。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-12-8 9:01:31

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