醫(yī)藥招商過程中的軟肋突顯

添加日期：2014年7月12日 閱讀：821

　　現(xiàn)階段，醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個不斷發(fā)展的階段中，醫(yī)藥招商工作中的問題也逐漸的顯現(xiàn)出來，為企業(yè)的發(fā)展帶來一定的影響。據(jù)**稱，很多的企業(yè)在招商工作中遇到了一定的軟肋，讓招商工作遇到一定的阻礙。
　　企業(yè)醫(yī)藥招商玩噱頭，虛假杜撰成功經(jīng)驗。成功經(jīng)驗通過媒體可以傳播，本來稱不上成功的策略，經(jīng)過精心的手筆包裝，華麗的辭藻裝飾，杜撰得非常成功，以引人關(guān)注。一些廠家為了順利的進行醫(yī)藥招商，喜歡玩噱頭，把不成功的吹成成功的，把一般的成功描繪得非常經(jīng)典，這樣杜撰成功經(jīng)驗，吸引經(jīng)銷商。由于方案本身的成功打了折扣，各個方面都存在不同的差異，一些經(jīng)銷商依舊照搬“所謂的成功經(jīng)驗”，很快就會栽跟頭，這樣的產(chǎn)品早晚會在市場上銷聲匿跡的。
　　招商市場擴張?zhí)�快，企業(yè)散失駕馭能力。有的企業(yè)醫(yī)藥招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個中國，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴謹，營銷武器也一應(yīng)俱全，醫(yī)藥代理商的信心也非常足，可就是營銷隊伍力量薄弱，或隊伍成員嚴重不足，無法滿足偌大的經(jīng)銷商隊伍，只能顧此失彼，貽誤良機。
　　經(jīng)銷商隊伍培訓(xùn)跟不上，執(zhí)行力不到位。經(jīng)銷商不是企業(yè)主，對于代理的產(chǎn)品未必全部了解，對其市場操作也是一知半解，寄予很大希望于廠家的跟蹤服務(wù)。這時需要廠家耐心的教育培訓(xùn)，特別是培訓(xùn)經(jīng)銷商的隊伍。多數(shù)經(jīng)銷商隊伍的能力是不均等的，有的營銷人員從未進行過正規(guī)培訓(xùn)，做慣了坐商的生意，讓他們主動去推廣產(chǎn)品比登天還難。即便廠家提供再好的方案，經(jīng)銷商的隊伍再龐大，執(zhí)行力不到位，醫(yī)藥招商的市場還是運營不起來。
　　醫(yī)藥企業(yè)憑借著醫(yī)藥招商代理工作為自己贏得更多的利潤，為自己開拓更多的發(fā)展空間。但是企業(yè)應(yīng)該注意上面的招商軟肋，以防讓自己的企業(yè)蒙受一定的損失，讓自己的招商工作走向失敗。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2014-7-12 10:04:40

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